La formación seguirá siendo un elemento muy importante en la estrategia de Arrow. El mayorista está creando equipos especializados por familias de soluciones y lanzará próximamente una nueva oferta de servicios. Alexis Brabant, vicepresidente del sur de EMEA, pretende que Arrow siga creciendo en cuota de mercado en los proveedores que conforman su oferta y seguir creciendo en el número de productos.
A su juicio, el año 2016, desde el punto de vista tecnológico, va a estar marcado en España por… Continuará teniendo un papel relevante el aspecto de la formación y la certificación, precisamente para poder aprovechar y sacar el máximo partido a todas aquellas nuevas tecnologías que vienen y también, por supuesto, de las existentes. De este modo veremos desarrollarse proyectos en áreas como la movilidad, donde se integrarán las comunicaciones, la tecnología wifi, la tecnología big data, analytics y, por supuesto, la seguridad. Todas ellas enfocadas a ofrecer información importante y a aportar todos los datos necesarios para poder liderar nuevas oportunidades de negocio.
De cara a 2016, ¿dónde cree que van a estar las máximas oportunidades de negocio para Arrow?
Estamos creando equipos especializados por familias de soluciones, desarrollando aún más nuestra oferta formativa (Arrow Education), que se conforma como un negocio consolidado. También será interesante estar atentos a una nueva oferta de servicios que lanzaremos próximamente vía canal con una gran capacidad de despliegue para más de 120 países en la zona de EMEA.
Las oportunidades de negocio pasarán por tres vías de crecimiento. La primera se identifica con ser más importantes aún dentro del portfolio de productos que presentamos, en relación a la cuota de mercado, siendo ya de por sí muy potente y consolidado. La segunda es seguir teniendo más productos que ofrecer ya que en el último año hemos lanzado catorce nuevas tecnologías que representan una inversión importante. Y la tercera vía de negocio que planteamos para el crecimiento es la alineación de todas aquellas cosas vinculadas con la estrategia de Arrow dirigidas a multiplicar las oportunidades de negocio como en temas de inversión, cloud e iniciativas de servicios de valor añadido que estamos trabajando.
