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Han pasado casi tres años desde que Oracle iniciara una estrategia que perseguía que el canal tuviera el peso que se merecía. Una estrategia “reconfirmada” en 2014 en que, en mayo, cuando se cierra su año fiscal, el canal concluyo un año sensacional. Así lo asegura Enrique Mazón, director de canal y alianzas de la marca. “Hemos crecido de manera significativa en los rebates que estamos pagando a los socios a través del programa Open Market Model (OMM) lo que significa que el negocio del canal ha crecido de manera significativa”. Un buen balance que se traslada al primer semestre fiscal, que finalizó el pasado mes de noviembre, y en el que el negocio del canal siguió creciendo.
Durante todo este año el equipo de canal de Oracle ha seguido profundizando en la estrategia de promover en sus socios la comercialización de la mayor oferta posible, lo que la marca engloba bajo el concepto Oracle&Oracle. “Cuando los socios posicionan más soluciones en el cliente, la oportunidad de ganar esos proyectos es mayor”, razona. Junto a este vector, Mazón coloca a la nube, donde se ubican diferentes vías: la “tradicional” oferta SaaS y el programa específico que ha puesto en marcha para ayudar a los partners a construir nubes privadas en los clientes. Por último, Oracle cuenta con un programa en el que ofrecen al socio el outsourcing de determinados procesos de negocio.
