Dentro de la estrategia comercial de los proveedores, los programas de canal son el pilar para articular la relación con sus partners. En estos planes se detallan tanto los requisitos que exigen para distribuir sus soluciones como los beneficios que otorgan a sus resellers ya sean fondos de marketing, incentivos, formación u otras ventajas. En el número especial que estamos preparando para el mes de diciembre, en el que la editorial cumple 20 años, vamos a repasar con los mayoristas y distribuidores los principales programas de canal. ¿Cree que son una herramienta eficaz? ¿Responden a las necesidades del canal?
