La transformación del puesto de trabajo no tiene fin. Una realidad que abre a compañías como Virtual Cable un ramillete casi perpetuo de oportunidades. La multinacional española sigue extendiendo su presencia en nuevos clientes, tanto públicos como privados, así como su vocación internacional. Fernando Feliu, executive managing director, recuerda el valor que tienen tanto las alianzas tecnológicas como la cercanía al canal en el desarrollo de su negocio. Tras un excelente 2025, con proyectos de gran envergadura y la entrada en segmentos donde tenía una presencia más limitada, el fabricante español mantiene una evolución positiva durante 2026, creciendo por encima del primer tramo del pasado año, con importantes proyectos en marcha tanto dentro como fuera de España. Fernando Feliu confía en que el contexto actual del mercado, marcado por la búsqueda de alternativas a VMware, Citrix y Omnissa, así como por la creciente demanda de soberanía digital, continúe impulsando nuevas oportunidades. “Muchas organizaciones están descartando determinadas soluciones y están buscando nuevos players. Si unimos esto al debate sobre la soberanía digital y la importancia del Esquema Nacional de Seguridad, que cumplimos, el resultado es que nos encontramos en una situación óptima para seguir creciendo”, explica.
El trabajo realizado durante los últimos ejercicios está permitiendo a la compañía consolidar su presencia en organismos públicos y grandes corporaciones, tanto en España como en otros mercados. “La gran Administración pública y las grandes cuentas tienen cada vez más en consideración soluciones que antes no contemplaban”. Su capacidad de adaptación tecnológica es uno de los elementos de diferenciación. “Somos desarrolladores. Eso nos permite adaptarnos a las necesidades concretas de cada cliente y de cada proyecto”.
La vía de la internacionalización
La internacionalización es una de las vías de crecimiento. Durante este ejercicio, la compañía está centrando sus esfuerzos en consolidar su presencia en Portugal e Italia, donde ya cuenta con referencias destacadas como el Gobierno de Azores, el Ministerio de Justicia de Portugal o el Instituto Nacional de Estadística portugués. A ello se suma la creciente actividad en Centroeuropa. “Estamos aumentando nuestra presencia en Alemania, Países Bajos, Suiza o Bélgica, trabajando con ayuntamientos, cantones, organismos públicos y cuerpos policiales”.
El crecimiento también se extiende a Asia y Latinoamérica. De hecho, la evolución del negocio en Japón ha llevado a la compañía a traducir su software a este idioma (ya disponía de la versión en chino).
Un puesto de trabajo en constante transformación
La transformación del puesto de trabajo sigue siendo una prioridad para las organizaciones, aunque Feliu considera que el enfoque debe ir mucho más allá de la simple modernización tecnológica. “Tiene que adaptarse a las necesidades de quien lo utiliza, sin perder elementos fundamentales como la observabilidad, la gestión centralizada, la seguridad o la protección del dato”. A ello se suman nuevas exigencias regulatorias y normativas. “Las empresas deben adaptarse continuamente a marcos como NIS2, DORA o las recomendaciones europeas. Todo ello impacta directamente en la forma en que se diseñan y gestionan los puestos de trabajo”.
“Somos desarrolladores. Eso nos permite adaptarnos a las necesidades concretas de cada cliente y de cada proyecto”
A la hora de evaluar el éxito de estos proyectos, la experiencia de usuario es un indicador relevante, pero no el único. “Medimos aspectos como el retorno de inversión, la sostenibilidad, la reutilización de recursos existentes o la flexibilidad para adaptarse a futuros cambios”.
La IA: oportunidad y riesgo
La irrupción de la inteligencia artificial está acelerando una nueva evolución del puesto de trabajo digital. Feliu alerta de que su adopción debe realizarse dentro de entornos controlados. “Aporta un incremento de productividad espectacular, pero hay que utilizarla correctamente dentro de entornos protegidos”, afirma, señalando los riesgos asociados al uso descontrolado de agentes de inteligencia artificial por parte de los empleados que utilizan herramientas que pueden no cumplir con las normativas internas o con las regulaciones a las que está sometida la compañía. Además, existe el riesgo de exposición de datos corporativos y hay que asegurarse de que los resultados de la IA son coherentes con los datos.
En este contexto, la virtualización se convierte en un aliado para garantizar la seguridad y el cumplimiento normativo. “Permite asignar a cada usuario el agente adecuado dentro de un entorno cerrado, con políticas Zero Trust, autenticación multifactor y control exhaustivo sobre el acceso a los datos”. Virtual Cable añade mecanismos de cifrado avanzado para proteger la información durante su transmisión. “Utilizamos encriptación poscuántica para garantizar que los datos permanezcan protegidos”.
Ecosistema de alianzas
La estrategia de alianzas continúa siendo uno de los pilares de crecimiento de la compañía. Durante los últimos meses, Virtual Cable ha reforzado su integración con Proxmox. “Es una de las alternativas a VMware, aunque no es la única. Nuestra filosofía es ofrecer flexibilidad y adaptarnos a las necesidades de cada cliente”. También ha suscrito una alianza con IONOS cuyo foco está puesto en la soberanía digital europea. “Estamos trabajando en una solución de soberanía digital europea, y española, orientada especialmente a la Administración pública. Es una tendencia que cada vez tendrá más peso en las licitaciones”.
Una política que se ha engrosado con el acuerdo a nivel mundial con Hewlett Packard Enterprise y con la incorporación de Virtuozzo a su ecosistema tecnológico. “Con HPE ya estamos desarrollando planes de negocio conjuntos basados en Morpheus. Por su parte, Virtuozzo es una solución europea que está ganando presencia como alternativa a VMware”, detalla.
Cercanía al canal y grandes proyectos para cerrar el año
La compañía encara la segunda mitad del ejercicio con una hoja de ruta clara: seguir desarrollando su plataforma UDS Enterprise, reforzar el ecosistema de alianzas y aumentar su proximidad al canal. “Estamos potenciando nuestra presencia en el canal, primando la cercanía”.
El sistema de registro de oportunidades también está contribuyendo a fortalecer la confianza con los distribuidores. “Está funcionando muy bien porque demuestra el respeto que tenemos hacia nuestros resellers y genera confianza en el desarrollo conjunto de los proyectos”.
El concurso de su mayorista, V-Valley, es fundamental. “Muchos de los fabricantes con los que trabajamos también lo hacen con él, lo que nos permite hacer acciones conjuntas. Seguimos trabajando en estar lo más cercano posible al cliente y al canal”.
