Juan Sanz, sales director distribution en TP-Link España, explica el enfoque que tiene la compañía para que el canal esté acompañado en todo el ciclo de venta y pueda llegar a nuevos entornos y clientes. “Ofrecemos múltiples recursos, desde el acompañamiento a través de nuestra fuerza comercial y preventa hasta la formación”, confirma.
El objetivo de la compañía es que el canal pueda certificarse en las tecnologías más destacadas de su portfolio. En este proceso de formación la red de mayoristas juega un papel importante y el resultado es un canal más formado a la hora de realizar los proyectos.
