La conformación de una potente división, con un equipo especializado, fue el pilar en el que Esprinet apuntaló el desarrollo de su área audiovisual. Un negocio que el pasado año exhibió un enorme crecimiento, gracias al boom del segmento de la educación, y que en 2025 ha apostado por incrementar, más aún, su visibilidad. Para ello, nada mejor que aprovechar la configuración de sus oficinas de Madrid, equipadas con la última tecnología, y convertirlas en un show room para el ecosistema de distribuidores. Una iniciativa que fue presentada el pasado 4 de marzo a más de 80 profesionales pertenecientes a su canal especializado en esta área visual y en el que contó con la colaboración de sus marcas de referencia en este apartado: Aver, Biamp, Hikvision, LG, Newline, Optoma, Philips, Poly, Samsung, Sony y Vagel´s.
Una gran sala de formación y diferentes salas de reuniones, con distintos tamaños y equipaciones, van a contar con una doble dualidad: además de facilitar la productividad de los empleados y allanar las comunicaciones, se van a convertir en espacios para mostrar el uso de la tecnología al ecosistema de Esprinet. De punto de inflexión calificó José María García, director general de Esprinet Ibérica, esta iniciativa. “Se trata de una experiencia inmersiva; unos espacios, vivos, que van a ir cambiando al ritmo de la última tecnología y también según nos lo vayan demandando nuestros clientes”. Espacios de oficina, con tecnologías de proyección, colaboración y comunicación, que “van a transformarse, cuando así se requiera, en lugares de encuentro, inspiradores, para fortalecer relaciones con nuestros clientes y generar nuevas oportunidades de negocio”.
Pantallas LED, OLED y LCD, monitores interactivos 4K, proyectores, sistemas de sonido y de colaboración, accesorios o periféricos conforman el material tecnológico de estos espacios. “No solo nuestros empleados; también partners y clientes van a experimentar, de primera mano, las últimas novedades”.
El valor de lo visual
García insistió en conceder mucha más visibilidad a un negocio que no deja de crecer. “2024 fue un año muy positivo para el sector AV, sobre todo en el área de la educación”, analizó. De cara a este año, la previsión es positiva. “Además de la educación, que seguirá creciendo, aunque no al mismo ritmo del año pasado, será muy importante el desarrollo de las oportunidades en los mercados corporativos con la instalación de salas de reuniones y videoconferencia”, explica. Unas herramientas que no solo han abierto un camino para permitir a los usuarios trabajar desde cualquier lugar. “Su uso ha cambiado la manera de trabajar en las oficinas y ha abierto nuevas posibilidades en la manera de interactuar con clientes y compañeros”.
“Se trata de una experiencia inmersiva; unos espacios, vivos, que van a ir cambiando al ritmo de la última tecnología y también según nos lo vayan demandando nuestros clientes”
En el desarrollo del área retail observa una enorme oportunidad en torno a los centros comerciales. “Se han dado cuenta de la necesidad de contar con este tipo de soluciones por su enorme atractivo para los consumidores y la imagen de modernidad e innovación que ofrecen”. Unos proyectos que apuestan, en muchos casos, por modelos de pago por uso que “permiten llevar a cabo las inversiones al ritmo de innovación que marca el mercado”.
Canales AV
El ecosistema de partners para el desarrollo de este negocio audiovisual es variado. Junto con los distribuidores especialistas en este segmento AV, conviven un grupo de distribuidores, con un perfil tradicional, que han incorporado este tipo de tecnología en sus proyectos. “Vivimos un proceso de concentración que ha permitido a algunas compañías fortalecer su propuesta y desarrollar nuevos negocios, como ha sido este caso”.
Al igual que ha sucedido con el canal, el escalón mayorista ha accedido a este mercado AV lo que ha permitido una convivencia entre los actores especialistas y, otros, como es el caso de Esprinet, que han ido construyendo su valor en el seno de una compañía generalista. “Contamos con un enorme músculo financiero que hace posible que accedas de una manera potente al negocio”, puntualiza García. Un músculo que le ha dado la posibilidad de conformar un equipo especializado; básico en algunas lides. “Se trata de personas que hablan el idioma del negocio. No se trata de un área de precio, sino de dar un buen servicio. Hay que proporcionar tecnología pero también ayudar al canal a diseñar el proyecto más adecuado para sus clientes”.
Todo tipo de salas
Esta dualidad de las oficinas permite explorar nuevas oportunidades en aquellos partners, que desarrollan otros negocios y a los que ahora es posible mostrarles las posibilidades del área AV. “E, incluso, pueden plantearse una renovación de sus propias oficinas con salas de colaboración y formación”, completa. “Este mundo va muy rápido y el canal tiene que estar a la última”.
La joya de la corona de las oficinas de Esprinet es la sala de formación, punto de enclave de la V-Valley Academy. El pasado año más de 4.500 personas pasaron por sus pupitres para formarse en todo tipo de materias. Una sala que cuenta con una pantalla de 135” de LG, con una barra de sonido, que “funciona como un monitor profesional, con todo tipo de funciones y también como solución de videoconferencia”, explicó Álvaro Luque, coordinador del desarrollo del negocio de AV PRO en Esprinet Ibérica. También se cuenta con cámaras, que integran inteligencia artificial, y un sistema de audio gracias a la plataforma TESIRA de Biamp, que cuenta con diferentes dispositivos (DSP, amplificadores y 6 altavoces).
Las oficinas de Esprinet cuentan con diferentes salas. La más grande, con una capacidad para 20 personas, está presidida por una pantalla The Wall, de Samsung, de 110”, con altavoces integrados; y un monitor Flip, de la misma marca, que permite su uso en modo horizontal y vertical, como si se tratara de una pizarra. También se cuenta en este espacio con una cámara, muy versátil, de Poly.
Otra sala alberga una pantalla LED de 110” de Hikvision, tremendamente fina, con una controladora, que asegura una sencilla configuración; y en la sala con capacidad para 10 personas el espacio principal pertenece a un monitor de Philips, al que se une una cámara Poly que integra IA.
La versatilidad de la oficina permite contar con cuatro salas, más pequeñas, que albergan pantallas de 75” de Sony, Optoma, LG y Newline; que se acompañan de barras de sonido y videoconferencia de Poly, Biamp o Aver. Algunas incorporan soporte que permite elevarlas hasta una altura de 1,80 metros.
