domingo, septiembre 25, 2022
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Diseña un plan de comisiones para vender más

En el establecimiento de un buen plan de comisiones no hay reglas fijas porque cada empresa es un mundo y existen además, muchos factores implicados en el juego, en su mayoría, subjetivos. Por ello, cada compañía tiene que encontrar su propio plan de incentivos de acuerdo a su actividad y a sus necesidades. Datisa ofrece una serie de consejos para diseñar un plan de comisiones que permita vender más y mejor. Una de ellas es no perder dinero. Antes de institucionalizar cualquier tipo de plan de incentivos es necesario realizar un presupuesto de la empresa enfrentando ingresos y gastos. Además, cada empresa es un mundo y su gestión es única, por ello cada una deberá desarrollar su plan en base a la rentabilidad que desee conseguir. La comisión debe ser proporcional al esfuerzo requerido para alcanzar las cuotas establecidas. También debe ser justa, a cada uno hay que pagarle lo que le corresponde por sus ventas y debe ser fácil de calcular. El sistema puede incorporar todas las variables que la empresa requiera de acuerdo a su tipo de actividad, sin embargo, el método para calcular las comisiones debe ser sencillo y fácilmente entendible. Datisa también informa de que la comisión puede marcar el camino a seguir. Una buena táctica puede ser que a través de la retribución de comisiones se marque la estrategia comercial. Potenciar cierto tipo de clientes, zonas, productos, se puede llevar a cabo a través de la retribución variable. Otro punto a tener en cuenta es conocer a fondo la fuerza de ventas de la empresa al igual que conocer el funcionamiento del mercado. Además, ante todo, debe haber claridad. Cada empresa debe establecer sus reglas de juego y comunicarlas con transparencia. Todas las variables pueden ser válidas, pero siempre hay que asegurarse de que todos los que participan en el negocio jueguen con las mismas cartas. Por último, el cambio es bueno. Las comisiones no tienen por qué ser fijas. El establecimiento de las comisiones es subjetivo y los métodos de comisionado también deben ser flexibles, pudiéndose cambiar fácilmente. En este sentido, cabe decir que lo más adecuado es mantener un sistema de incentivos siempre en movimiento con el objetivo de evitar que el comercial se asiente.

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