A los mayoristas de valor ya no los conoce ni quien les fundó. La tormenta digital, la irrupción de las nuevas tecnologías y el cambio en los modelos de consumo y adquisición de las mismas han provocado enormes transformaciones en sus estrategias empresariales y en las relaciones que establecen con los distribuidores. Arrow, Exclusive Group e Ingram Micro conforman un trío que trata de exhibir una personalidad 4.0 en uno de los mercados tecnológicos más críticos: el centro de datos. Algunos conceptos como la especialización y la transformación digital ya forman parte de ella; mientras que otros, como la cooperación, se apuntan como una positiva y, por qué no, posible tendencia en un mercado mayorista marcado siempre por la agresividad. Si el mayorista de valor ha cambiado, ¿por qué no es posible también mutar algunas prácticas de negocio?
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