SAP ha aprovechado su reunión anual de partners 2020 para compartir con sus socios del canal las novedades e iniciativas que van a desarrollar para ellos este año. El Partner Kick-Off Meeting (PKOM) 2020 comenzó con el repaso a los resultados y el reconocimiento de la labor del canal.
Rafael Brugnini, director general de SAP España, destacó el papel de la red de partners en los resultados conseguidos por la compañía y en el impulso al negocio y la transición a SAP S/4HANA.
El directivo también subrayó que su oferta “es única en el mercado y permite cubrir todos los procesos y áreas de negocio. Por lo que, a su juicio, “la oportunidad para el área de canal es enorme”.
En esta ocasión, asistió al evento Karl Fahrbach, chief partner officer (CPO) global de SAP desde marzo del año pasado, quien ha compartido su visión sobre el ecosistema de partners y destacó la importancia que tiene que se haya creado la figura del “CPO. por primera vez en la historia de SAP, es una muestra de la relevancia que ha adquirido el canal para la compañía”.
Iniciativa Next-Gen Partnering
Fahrbach, que se encarga de ser el portavoz de los socios, ha presentado la iniciativa Next-Gen Partnering, que surgió a petición del comité ejecutivo y que está diseñada para mejorar la propuesta de SAP para el canal. Esta iniciativa persigue tres objetivos: el incremento de la rentabilidad para los socios, fomentar los proyectos de innovación conjunta y mejorar la experiencia de los miembros del canal. Al mismo tiempo, anunció que a lo largo de este año se crearán nuevas figuras y se lanzarán otras novedades en la estrategia del canal.
La reunión también sirvió para que los partners conocieran al nuevo equipo del canal capitaneado por David González Seco, nuevo responsable del área de general business y partners de SAP España, quien definió las grandes líneas estratégicas para este año, que se centran en impulsar la generación de demanda, sobre todo, en el ámbito digital; promover la adopción del ERP cloud; y fomentar una mayor especialización, formación y colaboración entre socios.“Queremos dar un protagonismo renovado al canal”, recalcó.
El directivo presentó al resto de su equipo de colaboradores que está compuesto por Irene Sagre, en upper general business; Alberto Alcázar, en commercial sales; y José María Bornás, en canal.
Premios
El encuentro sirvió también para reconocer a los partners más destacados este año. Primero se recordó que dos partners españoles fueron galardonados en los SAP Partner Excellence Awards: IECISA como marketing best practice y Seidor como top SME cloud performer de EMEA South, respectivamente.
Los premios este año también estrenaron una categoría nueva: Innovación en el Go to Market, que recayó en Neteris por una nueva aproximación para comercializar SAP Business ByDesign.
El resto de galardonados fueron Seidor y Common Management Solutions en el apartado onpremise. En el área cloud, los premios recayeron en Seidor, de nuevo, y Sothis.
En el ámbito de SAP Business One se premió a Inforges y MSS Seidor, con un doble reconocimiento.
