“El canal es la piedra angular de la división Enterprise de Huawei”

Funcionando en España desde el año 2011, la división Enterprise de Huawei ha situado al canal como su piedra angular. Así lo asegura Carlos Delso, director comercial de la división en España. “Nuestro modelo en la empresa es 100 % indirecto”. En este par de años, y según explica el responsable, de una manera progresiva, eficiente, “en poco tiempo y sin hacer mucho ruido, nos hemos convertido en un actor más en el mercado. El mercado ya conoce a Huawei”. Con un canal construido sobre el dueto mayorista, Arrow y Esprinet, la marca ya cuenta con 61 partners activos. “Ahora nuestra prioridad es habilitarlos y conseguir especializarlos en tecnologías específicas”. El objetivo es cerrar el año con 70 socios.