Diego Colón, CEO de Valorista, está convencido de que la inversión en tecnología por parte de las empresas seguirá creciendo este año. Y, al mismo tiempo, la madurez y el dinamismo del canal español ayudarán a superar las dificultades. “Debemos ser más productivos para crecer mejor, para lo que hay que seguir apoyando al canal en todas las oportunidades que 2023 nos presenta y seguir trabajando en la digitalización de las empresas dotándolas de toda la tecnología necesaria que solo este canal puede ofrecerle”, subraya.
Valorista este año seguirá incorporando nuevas marcas para complementar su oferta y seguirá impulsando su propuesta de valor. “Seguiremos trabajando en nuestras apuestas de valor con VP-Solutions, con soluciones de ciberseguridad, cloud data center y soluciones enterprise para el canal profesional, una unidad de negocio que se está consolidando a toda velocidad”, anuncia Colón.
Los pronósticos apuntan a que el inicio de 2023 estará marcado por la inflación y las previsiones económicas para España no son tampoco muy positivas. ¿Cómo cree que afectará este escenario al sector y cuál será el papel de las empresas TI para concienciar que la inversión en tecnología es la mejor manera de reforzar los negocios y superar las dificultades?
Tanto la percepción por parte del mercado mayorista, como la previsión de las principales consultoras del canal tecnológico, coinciden en que la inversión en tecnología seguirá incrementándose en los próximos años.
Lo primero que debemos tener en cuenta es un clima mundial con cierta incertidumbre. Casi un 80 % de las empresas a nivel mundial piensa en 2023 como un año de recesión económica. No podemos olvidar que tenemos variables activas que afectan al tejido empresarial tecnológico de forma muy directa como son algunos problemas de suministros de componentes, una crisis energética que afecta directamente a los costes de producción, la invasión de Rusia a Ucrania que incrementa notablemente la incidencia de los dos puntos anteriores y una pandemia que está dando los últimos coletazos, pero ahí sigue y con noticias como poco inquietantes en Pekín.
Sin embargo, estamos convencidos que la inversión en tecnología por parte de las empresas y negocios seguirá creciendo, datos que corroboran consultoras como IDC.
En España existe un canal maduro y a su vez muy dinámico. Fabricantes, mayoristas y distribuidores nos hemos adaptado a todos los cambios, a todas las situaciones a priori caóticas con una velocidad inusitada. Solo hay que mirar de reojo al pasado reciente: pandemia, falta de componentes, una situación geopolítica complicada. No existe un control total para evitar agentes externos que lleguen a influir claramente en el desarrollo económico del canal, pero lo que sí está claro que debemos mantener una política de desarrollo tecnológico constante.
Debemos ser más productivos para crecer mejor, para lo que hay que seguir apoyando al canal en todas las oportunidades que 2023 nos presenta y seguir trabajando en la digitalización de las empresas dotándolas de toda la tecnología necesaria que solo este canal puede ofrecerle.
A nivel financiero, los costes de financiación se han mantenido por el momento relativamente estables para las empresas en 2022 y se observa solo un traslado parcial del aumento de los tipos de interés. Pero el coste de financiación empresarial en los mercados mayoristas sí ha aumentado ya de forma más marcada, así que solo nos queda ser cautelosos en la planificación del capital y tratar de mantener un nivel de solvencia que nos permita seguir apoyando a nuestra red de distribuidores en sus proyectos para mantener un negocio sano y en auge.
En el caso concreto de su compañía, ¿qué estrategia seguirá y en qué áreas de negocio en las que se focalizarán?
Desde luego seguir incorporando marcas que permitan aumentar la oferta a nuestro canal tanto de forma autónoma como complementado otras soluciones o servicios. Seguiremos trabajando en nuestras apuestas de valor con VP-Solutions, con soluciones de ciberseguridad, cloud data center y soluciones enterprise para el canal profesional, una unidad de negocio que se está consolidando a toda velocidad. Una unidad de negocio que va a ser de las más dotadas en cuanto a recursos e infraestructuras este 2023.
Igualmente seguiremos con algo que ahora aparece como tendencia pero que desde Valorista hace años que llevamos trabajando como es el puesto de trabajo tanto en soluciones de movilidad como plataformas fijas.
Seguiremos respaldando a nuestros clientes para que no pierdan ninguna posibilidad de acceder a las ofertas, proyectos o licitaciones del mercado; y seguiremos siendo el socio que necesitan para que actúen como auténticos integradores.
Otra pata que va a tener un fuerte auge va a ser el producto reacondicionado. Explotamos la marca Renewed, siempre con producto grado A para otorgar un plus a un producto a buen precio, con garantía, revisado y, en el caso de PC y portátiles, con licencia Windows original instalada. Somos mayoristas de licencias Windows 10 Pro para España y Portugal. Esto es un paso más por la sostenibilidad y la reducción de la huella de carbono.
