Dedicar a las marcas equipos especializados y consagrados a ellas es lo que asegura Antonio Anchustegui, director del área de seguridad de Advanced Solutions en Ingram Micro, marca la estrategia. “Queremos hacernos fuertes en los fabricantes que comercializamos, ayudándoles a hacer crecer su negocio. No somos un coleccionista de logos”, explica.
Symantec, Sonicwall, Sophos y Barracuda señalan el cuarteto de marcas que integran la oferta del mayorista en el área de la seguridad. Anchuestegui explica que la compañía ha puesto en marcha un programa de formación en torno a la transformación digital, en el que está incluido la seguridad, con el objetivo de que sus distribuidores se “conviertan en agentes de cambio digital de sus clientes”. Además, para ayudarles a llevar este mensaje, el mayorista pone a su disposición una herramienta para que observen su grado de transformación. No olvida la formación y el soporte al canal para que se conviertan en asesores de seguridad en el cliente final. Anchustegui insiste también en la oportunidad en torno a la seguridad gestionada.
Acceda al reportaje de la mesa de mayoristas en el mercado de la seguridad
