El mercado de las soluciones audiovisuales para el mercado profesional está atravesando un buen momento como se refleja en los datos de las ventas contabilizados por la consultora Context, que reflejan que el auge de estas soluciones en los últimos años en nuestro país. En 2024 las ventas de las pantallas de gran formato en el canal crecieron un 44,6 % y en 2025 el crecimiento no fue tan elevado, pero mantuvo el doble dígito con un aumento del 17,7 %. Esta evolución positiva se está reflejando en el negocio de Esprinet AVPro, la división de Esprinet Ibérica especializada en las soluciones audiovisuales para el mercado profesional, que está desarrollando numerosos proyectos y llegando a nuevos clientes. Aitor Abengózar, business developer de AVPro en Esprinet Ibérica, explica que “el mercado se encuentra actualmente bastante maduro y con muchas oportunidades” y añade que en la actualidad tanto los fabricantes como los distintos actores del canal tienen más fuerza para llegar a ciertos clientes que antes no podían alcanzar. Esta fortaleza les está llevando a realizar proyectos nuevos y más complejos.
Este momento “dulce” del mercado coincide con el décimo aniversario de la división, que ha ido ganando terreno dentro de la estrategia del mayorista. “El crecimiento ha sido totalmente exponencial durante estos últimos años”, confirma. Este incremento se basa en la apuesta que ha hecho la compañía por esta área de negocio y que le ha permitido componer una oferta atractiva para aprovechar las nuevas oportunidades que presentan los distintos verticales, aunque sus prioridades se encuentran en el sector del retail y el corporate con las salas de conferencias asociadas.
Estrategia
La estrategia que está desarrollando y que le está permitiendo crecer se asienta en la estrecha relación que mantiene tanto con los fabricantes como con los distribuidores. “Nuestra estrategia es ir siempre de la mano del partner”, recalca el responsable. El apoyo continuo a sus clientes es su leit motiv, aunque siempre “respetando nuestra figura dentro del canal”, lo que le posiciona como el nexo indispensable entre el fabricante y el partner que lleva la solución al cliente final. Este trabajo conjunto es su fortaleza dentro del ecosistema del canal y le motiva a estar atento a las oportunidades que surgen para impulsar el trabajo de sus socios. “Cualquier oportunidad es buena, siempre que podamos ayudar al partner a crear una experiencia dentro del cliente”.
“Nuestra estrategia es ir siempre de la mano del partner”
Para lograr esta experiencia diferencial cuenta con una completa oferta de soluciones organizada en varias categorías que comprenden desde las pantallas para cartelería digital hasta soluciones UCC sin olvidar televisores profesionales para el sector hospitality, proyectores, soportes, tótems, dispositivos para el control, gestión de señales y cableado, productos de audio, y otros equipos como los PC, OPS y NUC. Dentro de esta oferta, según apunta Abengózar, la tecnología LED está siendo la llave para entrar en nuevos entornos. “Es una tecnología ya consolidada dentro del mercado, dado que su punto de precio actualmente es mucho más asequible que hace unos cuatro o cinco años”, explica. Esta tecnología ya es “clave para entrar en ciertos proyectos. Y, además, por la flexibilidad que da el LED modular podemos cubrir entornos mucho más complejos en comparación con los monitores de pulgada estándar”.
Colaboración con los partners
La línea de trabajo que Esprinet mantiene en esta división se basa en la colaboración con sus partners, apoyando su labor en todo el ciclo de desarrollo de los proyectos y proporcionando a cada figura los recursos que necesita. El perfil más habitual de sus clientes en el terreno audiovisual sigue siendo el del profesional experto en AV, que es el dinamizador del mercado, aunque los distribuidores del ámbito de TI están dando pasos para consolidarse en esta área. “Están consiguiendo entrar en proyectos incluso complejos”, indica Abengózar.
A sus partners les brinda un completo conjunto de servicios, desde el asesoramiento técnico y un amplio stock hasta servicios logísticos y financieros, con el fin de guiarles en su actividad diaria. El responsable señala que el trato cercano es lo que más demandan sus distribuidores. “Estar con nuestro partner en el día a día, conociendo de primera mano el proyecto, es una de las cosas que más nos están demandando nuestros clientes”.
Este enfoque de servicio se refleja en la actividad que desarrolla para sus clientes y en el showroom que inauguró el año pasado en sus oficinas para que conozcan de primera mano cómo funcionan las soluciones y qué ventajas ofrecen en un entorno real. “El showroom es un elemento clave dentro de nuestra división”, señala el responsable. En este espacio, que está abierto a sus socios del canal y a los clientes finales, se han realizado todo tipo de eventos para que los distribuidores puedan llevar a cabo demostraciones de las soluciones que les faciliten el desarrollo posterior de sus proyectos.
Este foco en sus clientes se mantendrá de cara a los próximos meses. Abengózar anuncia que gracias a su “red de fabricantes que nos proporcionan productos diferenciales” mantendrá la misma estrategia, aunque estarán pendientes de aprovechar las nuevas oportunidades que presenta el mercado en el terreno audiovisual.
