Como líder en el escalafón del área del valor, Arrow despliega su negocio en torno a la ciberseguridad, el centro de datos y la nube. Iñaki López, director regional de la división de negocio Enterprise Computing Solutions de Arrow para el sur de Europa, desvela que, hasta su tercer trimestre fiscal, el último periodo del que el mayorista ha presentado sus números a nivel corporativo, el balance es bueno. “Seguimos trabajando para anticiparnos al mercado y ver qué podemos aportar, de novedoso, a los fabricantes que representamos y a nuestros partners”, explica. “Tratamos de desarrollar, por ejemplo, el área del midmarket y potenciar el negocio en territorios concretos, en segmentos como las operadoras o en perfiles de partners MSP; una línea en la que vemos una gran demanda. Se trata de ir siempre un paso por delante de lo que nos demandan nuestros socios”.
El uso de la IA está marcando el paso de los fabricantes y del canal. En el caso de Arrow, está incluida en ArrowSphere Cloud, su plataforma que allana a los partners el camino para ofrecer la tecnología bajo un modelo de pago por uso y facilitarles una gestión multicloud. “No observo un negocio vinculado con la distribución que no cuente con una plataforma. En nuestro caso, está hecha por y para el partner. Se trata de una ventaja competitiva que le permitirá ser mucho más eficaz y desarrollar mejor su negocio”.
El negocio de la ciberseguridad permanece como un área de claro crecimiento. Iñaki López recuerda que, si hace años el foco fundamental era la protección perimetral, la evolución del mercado ha llevado a completarla con los entornos en la nube y el puesto de trabajo. “Es un mercado que exige a los socios una selección de los proveedores que mejor encajen en su negocio”, recuerda. El papel del mayorista es esencial. “No debemos ser solo una figura de distribución, sino de apoyo al desarrollo de negocio, de marketing y de formación”.
«ArrowSphere Cloud está hecha por y para el partner»
El centro de datos señala otro pilar tradicional de negocio. Tras un 2024 en el que este entorno sufrió una cierta ralentización, en este 2025 la recuperación es manifiesta con datos muy positivos en el área de los servidores o las soluciones de almacenamiento. “La Administración pública está invirtiendo ya que todos los organismos y comunidades autónomas quieren tener su propio centro de datos y su centro de inteligencia artificial; lo que requiere de hardware”. Una tendencia que también alcanza al mercado privado que está abordando proyectos de inteligencia artificial.
La nube es el área que más ha crecido en Arrow en los últimos años. El canal ha sabido incorporar a su oferta las opciones de los grandes proveedores cloud que, en el caso de Arrow, son Microsoft Azure, AWS, Oracle e IBM. “El papel del partner es esencial en el desarrollo del negocio con todos ellos y nuestra misión es facilitar la integración y ayudar a que consiga las competencias necesarias para trabajar con ellos”.
En su análisis pormenorizado, Microsoft, que va creciendo año tras año, será el proveedor con mayor peso en su facturación. López valora la fortaleza de AWS en Arrow, “con un potencial enorme, especialmente en el desarrollo de la ciberseguridad”. También es importante Oracle, que acaba de anunciar su nuevo programa de canal, con unas alianzas muy fuertes. “IBM, pionero en el despliegue de este entorno, mantiene una presencia importante en nuestro negocio”. De cara al canal, insiste en que el partner no debe dudar en invertir y en ganar competencias. “La manera de hacer negocio es diferente pero va a ser un éxito: lo es para nosotros y también lo será para el partner”.
