Desde finales del pasado año opera en España la división de commercial display de la multinacional china TCL. Un área estratégica, dirigida por Fran García en nuestro país, que está enfocada en la comercialización de pantallas para el segmento B2B. Con una sólida capacidad industrial y un ambicioso plan de canal, la compañía quiere posicionarse como un actor relevante en un mercado en pleno crecimiento. El gran reto de TCL en su primer año en España es claro: “Queremos construir un ecosistema de partners que nos permita cubrir todo el territorio y acceder a cualquier oportunidad de negocio”, explica el responsable. El paso inicial ha sido la firma con Aryan Comunicaciones como figura mayorista.
TCL, un gigante industrial
TCL es un fabricante de electrónica de consumo. La compañía, cotizada en la bolsa de Hong Kong, alcanzó en 2024 una facturación de 45.000 millones de dólares y se apoya en dos grandes pilares: TCL Industries, encargada de la comercialización de sus productos; y TCL Technology, centrada en la fabricación.
Su músculo industrial y su capacidad de I+D son sus principales diferenciales: es el segundo mayor fabricante mundial de paneles LCD y ocupa posiciones destacadas en televisión, siendo número dos a nivel global y tres en España. En nuestro mercado local cuenta con presencia en otras categorías como la gama blanca, el aire acondicionado y en el segmento TIC, con una propuesta de tabletas y teléfonos inteligentes.
Estrategia en España: foco inicial en indoor
El catálogo de la división de commercial display abarca pantallas LCD, soluciones LED y televisores profesionales, a lo que se suman las pantallas interactivas, un ámbito en el que la compañía, aunque no cuenta con marca propia, ya ocupa una posición de liderazgo a nivel mundial como fabricante para terceros.
En España, el desembarco ha comenzado con las soluciones indoor aunque la hoja de ruta de la compañía ya anticipa una evolución a corto plazo, con la incorporación de soluciones outdoor a partir del verano, así como el despliegue de tecnología LED, incluyendo formatos all-in-one de gran tamaño (136”) y en módulos con tecnología COB.
Todo ello forma parte de una estrategia más amplia orientada a construir de manera progresiva un portfolio completo. “Durante este año vamos a cubrir una buena parte de las necesidades del mercado español”, indica Fran García.
Un mercado en crecimiento
El contexto de mercado juega claramente a favor. El área de la cartelería digital atraviesa en España una fase de crecimiento sostenido, con un avance cercano al 9 % en las soluciones indoor y un incremento anual en torno al 10 % en tecnología LED. A ello se suma el fuerte impulso del segmento interactivo, especialmente en el ámbito educativo, que ha dinamizado de forma notable la demanda en el último año. De cara al futuro, las previsiones apuntan a que esta tendencia se mantendrá, con crecimientos próximos al 10 % anual hasta 2030. “La tendencia es que todo lo estático se convierta en dinámico y todo lo analógico en digital”, explica. “El negocio de la cartelería digital tenderá a crecer de forma sostenible los próximos años”.
El canal como eje estratégico
Uno de los pilares claves de la estrategia de TCL en España es la construcción de un ecosistema sólido de partners. La compañía ha firmado un acuerdo de distribución con el mayorista Aryan. “Se trata de un mayorista de valor añadido que tiene al distribuidor y al fabricante en el centro de la estrategia”, explica Fran García, que también destaca su flexibilidad y su larga trayectoria en el mercado, que se alarga más de 30 años. “Aryan quiere crecer, al igual que nosotros, en el área audiovisual. Es un win win: hemos unido fuerzas para dar una solución de valor añadido a los distribuidores en este mercado”.
“El gran objetivo para este año es ser una referencia en el segmento indoor”
TCL huye de la sobre distribución. “El objetivo no es contar con un ecosistema muy amplio sino trabajar con un grupo reducido, pero altamente comprometido, y capaz de aportar valor en proyectos complejos”. Una red que incluirá distribuidores e integradores, tanto del área TI como audiovisual, capaces de instalar y mantener el producto; y desarrolladores de software. “Nos tenemos que apoyar mucho en el ecosistema”, insiste. “No hay ningún fabricante con capacidad para ofrecer una solución end to end: para diseñar una propuesta global, el concurso del partner es esencial”.
Grandes formatos como ventaja competitiva
En cuanto a producto, TCL apuesta con fuerza por las pantallas de gran formato. “Son una oportunidad para el canal”. Su portfolio indoor cubre desde las 32 hasta las 115”, con lanzamientos progresivos a lo largo del año. La compañía destaca especialmente en tamaños superiores a 98”, donde ya lidera el mercado global en televisores, lo que le proporciona una ventaja competitiva.
García señala la oportunidad de que estos grandes formatos sustituyan a soluciones tradicionales como videowalls o instalaciones LED a un coste más competitivo, manteniendo las altas prestaciones. “El gran objetivo para este año es ser una referencia en el segmento indoor”, desvela.
Entre sus gamas para los entornos de interior destacan la serie TMN integrada por pantallas 24×7 con 500 nits, alta cobertura de color (93 % DCI-P3) y diseño ultrafino; la serie TBN identificada con soluciones 24×7 de 400 nits y la serie de entrada, conformada por soluciones 18×7 orientadas a las pymes. Además del diseño, como su apuesta por los marcos ultrafinos, García destaca prestaciones como la capacidad de antirreflejos, “especialmente atractiva para mercados como el español con una alta luminosidad ambiental”.
En el segundo semestre empezarán a desembarcar los productos outdoor, con soluciones a partir de 55”, el tamaño que fundamentalmente se trabaja en estos espacios, con opciones full outdoor y semi outdoor, para la instalación en escaparates.
Caso de éxito
Aunque su presencia en Europa es reciente, TCL ya ha demostrado su capacidad en proyectos de alto nivel. Un ejemplo es la instalación de más de 300 pantallas de la serie TMN en los Juegos Olímpicos de Milán, desarrollada junto al Comité Olímpico Internacional y el Olympic Broadcasting System. “Se trató de un entorno muy crítico y exigente para el producto; en el que respondió con un completo éxito”.
