Barcelona. “El canal lo está haciendo increíblemente bien en estos difíciles tiempos”, ha asegurado Steve Braizer, CEO de Canalys, durante su intervención en la sesión inaugural de la decimosexta edición de Canalys Forum EMEA. El máximo responsable de la consultora ha querido destacar la figura de los socios en un momento en el que la complicada situación económica, marcada por la inflación y el alto tipo interés, está dificultando la marcha del mercado.
Braizer ha comentado, además, que según prevé Canalys el canal en la región EMEA mantendrá este mismo ritmo hasta el próximo año y será a mediados de 2024 cuando el mercado comience a mejorar. Un mercado que en el caso de los fabricantes y distribuidores disminuyó en la primera mitad de 2023, mientras que el negocio de los considerados por la consultora como “channels titans” creció un 15 % en dicho periodo.
¿Qué marcará los ingresos futuros?
Durante la primera jornada de Canalys Forum EMEA 2023 los analistas de la consultora han señalado cuáles serán las futuras fuentes de ingresos para el canal en la región. En este sentido destacan, por un lado, los servicios gestionados, área en el que el 55 % de los partners de EMEA prevén crecer a doble dígito, y, por otro lado, la inteligencia artificial generativa, tecnología con la que el 59 % de los socios de la región espera generar negocios en los dos próximos años.
La sostenibilidad, con la que el 53 % de los partners obtendrán ingresos de estas soluciones durante 2023, es otra de las fuentes que generarán ingresos al canal. Asimismo, desde Canalys han señalado el viaje del cloud público al híbrido y el modelos as a service como otros puntos en los que el canal en EMEA debe prestar especial atención porque beneficiará a sus ingresos. En el caso de la nube, el 46 % de los socios considera que algunas cargas de trabajo de la nube pública migrarán a onpremise o edge. En cuanto al modelo como servicio, el 40 % de los partners de EMEA espera generar más el 30 % de sus ingresos con este modelo.
Por último, el 40 % de los socios de la región está convencido de que los servicios aportarán al canal el mayor beneficio bruto en este 2023.
