2023 fue un excelente año para el ecosistema de OVHcloud que creció tanto en su número de miembros, para alcanzar 105 compañías, como en facturación y conocimiento de su tecnología. Cristina Ortiz, responsable del programa de canal de OVHcloud, desvela que el crecimiento en España en el negocio estuvo por encima del 30 %; aumentando considerablemente respecto al pasado ejercicio. De cara a este nuevo año, la clave va a ser la especialización de este ecosistema, con oportunidades en torno a su oferta de Plataforma como Servicio (PaaS), la migración al cloud y el paso, natural, que para muchas empresas supone el consumo de backup y de disaster recovery para elevar cargas a la nube por primera vez.
Oportunidades y especialización
Cristina Ortiz insiste en la enorme oportunidad que supone el despliegue del PaaS. “El partner puede prestar servicio a sus clientes ya que contamos con un catálogo de herramientas que les permite abordar proyectos complejos con una mayor facilidad”. En el caso de la migración al cloud, recuerda que las empresas se encuentran en diferentes estadios en su viaje a este entorno; en el que insiste que los servicios vinculados con el backup y la recuperación ante desastres son la “puerta de entrada”.
De cara al año recién estrenado, desvela que hay que seguir creciendo, tanto en el número de partners como en la facturación. “Buscamos partners expertos que sean capaces de aprovechar la tecnología que ponemos a su disposición: desde herramientas para la inteligencia artificial o la gestión del dato hasta los despliegues automatizados con kubernetes o las bases de datos como servicio”. Lógicamente, un mismo partner puede ser experto en diferentes tecnologías o bien especializarse en un campo.
El segmento de la virtualización sigue siendo esencial, con partners expertos en los entornos de Nutanix, Broadcom o cualquier otro hipervisor virtualizado. Incluso Proxmox, que también tiene su nicho, está siendo cada vez más usado: «Hay muchos partners que están creando cloud privados con nuestros servidores dedicados y con esta tecnología».
Backstage: cita para el ecosistema de OVHcloud
OVHcloud celebrará el próximo 23 de mayo en Alcobendas (Madrid), Backstage, un evento para difundir su propuesta y que está abierto a la presencia tanto de miembros de su ecosistema actual, como a todas aquellas compañías que estén interesadas en incluir en su oferta una opción cloud soberana, sostenible, con precios predecibles, y tremendamente innovadora.
Los asistentes podrán conocer los beneficios del OVHcloud Partner Program y los pilares en los que se basa la relación con el ecosistema. “Hablaremos de la propuesta tecnológica de OVHcloud en torno al aprovechamiento del dato y la inteligencia artificial”.
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Novedades en OVHcloud Partner Program
El ecosistema de canal del proveedor se articula en torno al OVHcloud Partner Program. Una iniciativa, con tres categorías, y que en España repartía a las compañías locales en torno a dos: Standard y Advanced. Una estructura que ha incluido una nueva, Elite, ubicada entre estas dos y que “cubre el gran salto que existía entre los requerimientos de una y otra”, puntualiza. Está pensada para aquellos partners que “tienen un crecimiento importante en el negocio, alcanzando niveles de facturación mensuales muy potentes, y a los que queremos darles visibilidad, señalando nuestra apuesta local”.
La otra gran novedad responde al nombre de Partners Path. Para conseguir una mejor adaptación a los modelos de negocio de los partners, OVHcloud ha definido tres iniciativas distintas. Una, más genérica, que agrupa a los MSP, value resellers, integradores de sistemas y desarrolladores con una oferta a medida. Junto a ella, Referred, pensada para aquellas compañías que referencian al proveedor cloud ante un cliente, liderando la relación con él pero sin una prestación del servicio.
El tercer camino, que se dará a conocer próximamente, aglutinará a las web agencies. Se trata de compañías que se han convertido en una parte importante del ecosistema del proveedor.
Formación
La formación es uno de los pilares esenciales del programa que cuenta con certificaciones gratuitas a las que los partners acceden a través de un portal.
“Buscamos partners expertos que sean capaces de aprovechar la tecnología que ponemos a su disposición”
OVHcloud mantiene la celebración de laboratorios que cuentan con una doble vertiente: capacitación técnica y capacitación de ventas. Los Tech Cloud, identificados con los laboratorios técnicos, fueron una iniciativa pionera en España, Italia y Polonia. Están dirigidos tanto al cliente final como al partner. Tras los buenos resultados del pasado año, en 2024 se van a seguir celebrando. “Son laboratorios con un enorme valor y en los que, incluso, se establecen alianzas”, califica. Unos laboratorios que este año tendrán una versión en la que solo participarán los partners.
Por otro lado, los laboratorios de ventas, exclusivos para los partners, tratan de ayudarles a que conozcan el argumentario y las ventajas que supone ofrecer OVHcloud. Se trata de un laboratorio en el que se habla de producto, pero referenciado a casos de uso concretos. “Entre otros temas, se habla de los retos de la migración al cloud y también entre los diferentes proveedores cloud”.
Por último, OVHcloud concede a su ecosistema “vouchers” para que pueda probar su tecnología. “En la esencia del partner está experimentar. Se trata de una iniciativa con un retorno tremendo”.
Marketing y beneficios financieros
El marketing se torna en otro puntal del programa. OVHcloud cuenta con un directorio público y gratuito de partners, que se torna en una fuente de visibilidad y de leads para los partners. Se cuenta con fondos de comarketing que, a partir del próximo mes de septiembre, se potenciarán aun más.
Una de las novedades más atractivas es que no es obligatorio que el partner contrate el soporte del proveedor. “Antes sí era necesario”, recuerda Ortiz, pero, ahora, “hemos escuchado a los partners y éstos pueden contratarlo o no”. Otra novedad es la publicación de casos conjuntos de éxito que cuentan con visibilidad en la web y en redes sociales.
Los partners disfrutan de diferentes beneficios financieros. Aunque Cristina Ortiz recuerda que el proveedor, además de completamente transparente, es muy competitivo en sus precios, va a aplicar descuentos en aquellos productos identificados con las iniciativas más complicadas de desplegar, como es el caso de los proyectos de cloud privado con Nutanix o MongoDB.
Los beneficios financieros mantienen los rebates y se va a continuar con una iniciativa, pionera en España y puesta en marcha el año pasado, “Ventas privadas”, que se identifica con campañas y promociones exclusivas.
Plan de negocio
El último pilar es el desarrollo de un plan de negocio. Cristina Ortiz defiende su valor para definir la estrategia y señalar el camino al partner. “Hay que conocerle, observar qué tipo de clientes tiene, en qué tecnologías es experto y qué proyectos puede desplegar”, especifica.
El partner recibe visibilidad privilegiada del roadmap de OVHcloud y tiene acceso privilegiado a betas, sandboxes para desplegar pruebas de concepto e identificación de oportunidades cualificadas proporcionadas por OVHcloud con los con los objetivos de dar entrada a los partners en nuevas cuentas y ayudarles a crecer en facturación.
Local zone
OVHcloud acaba de inaugurar en España su primera “local zone” en el mundo destinada a fortalecer, aún más, su propuesta de nube soberana. Una zona, que se ubica en Madrid, que coincide con los 20 años de instalación de la compañía en España, y que es solo la punta de lanza de una estrategia que pretende abrir 150 “local zones” hasta 2026 en todas las geografías mundiales. “Va a suponer un impulso absoluto para nuestro negocio con el canal”, califica. “Va a suponer un impulso absoluto para nuestro negocio con el canal”, califica. “Varios partners han podido acceder a la beta privada y el feedback ha sido buenísimo”.
