No hay mejor manera de celebrar la integración en el grupo chino HNA que exhibir crecimiento. Tras el cierre de la operación, anunciado el pasado 6 de diciembre, el mayorista prevé cerrar ejercicio con un crecimiento de doble digito, exactamente un 10 %. Así lo anunció Jordi Muñoz, responsable del área de valor del mayorista, durante la celebración del tercer evento de valor, Value Event, que exhibió un formato muy diferente de los dos anteriores, reuniendo a los clientes y a las marcas que forman parte de la oferta. Apostó por la cita diurna y contó con un interesante debate sobre el actual marco económico y social tras la victoria de Trump en Estados Unidos en el que participaron Mercedes de la Guardia, embajadora de Panamá en España, Santiago Vela, presidente de la Academia Española de Diplomacia, y José María Pérez de Pombo, catedrático y experto en temas internacionales.
Muñoz se refirió a la operación de compra de Ingram Micro. “Es muy positiva”, valoró. “Nos permite aportar valor al mercado y seguir invirtiendo”. Unas valoraciones que encontraron eco en Alberto Pascual, responsable de Advanced Solutions, el área con más peso en el apartado de valor. “Somos la única compañía de distribución TI del grupo HNA, lo que supone un reto”. El dúo aseguró que mantendrán una completa independencia en la gestión. “Nos proporciona una mayor potencia financiera”, remató Pascual.
El balance positivo alcanza a todas las áreas que conforman el valor de Ingram Micro. En el centro de datos Pascual aseguró que el secreto de la buena marcha de este negocio es que “nos hemos convertido en catalizadores de las soluciones: somos el elemento cohesionador de las marcas”.
El negocio relacionado con el punto de venta (DC/POS) mantiene un crecimiento de doble dígito desde hace 7 años, cuando nació como división. “2016 no va a ser una excepción”, aseguró Sergio Patiño, responsable de la unidad. 2017 también presenta muy buenos augurios, sobre todo en el área de las soluciones de movilidad rugerizadas y en la impresión. “Hemos caminado de la venta al producto”, señaló.
También a doble dígito ha crecido el área de audio y video profesional. “Nos moveremos en un ascenso entre el 20 y el 22 %”, aseguró Alejandro Rincón, responsable de este apartado. La estrategia se basa no sólo en configurar una oferta con las marcas sino también con los integradores. Precisamente de la colaboración con uno de ellos parte el proyecto de Ingram Micro LED, que da origen a un nuevo negocio en el mayorista.
La oferta de valor se completa con las áreas de Physical Security y Comunicaciones Unificadas; y la más reciente de Internet de las cosas. “Estamos definiendo el papel del mayorista en este entorno”, apuntó Muñoz.
Premios de valor
El mayorista aprovechó para premiar al canal. Tecnocom fue reconocido como el mejor integrador de soluciones en el ámbito de Advanced Solutions y RPG Informática fue premiado como el distribuidor del año en AVPro. El premio de Cisco como el socio con mayor facturación en sus soluciones en el canal de SMB fue Bechtle; que también fue premiado por Eaton como el de mayor crecimiento en el desarrollo de infraestructuras del centro de datos. Citrix reconoció la labor de Asac como mejor partner unmanaged y en el área DC/POS fue galardonada Telefónica con el mejor proyecto. HPE premió a Inforvent como el socio con mayor crecimiento en el mayorista con sus soluciones y Divisa IT fue el socio del año para Juniper. Lenovo premió a Antisa como el socio con mayores ventas de servidores x Series y Microsoft a Ricoh que realizó la operación más importante en Microsoft CSP. NetApp reconoció a Powernet como el socio con mayor crecimiento.
