Ajoomal Asociados lleva más de dos décadas en el mercado apostando por la cercanía tanto con su cartera de fabricantes como con su red de partners. Esta línea de trabajo, su foco en la seguridad, un renovado equipo y su entrada en grandes cuentas son las claves de su crecimiento en 2014 y el punto de partida de este ejercicio, en el que quiere repetir estos buenos resultados, según adelantó Jorge Puerta, director comercial del mayorista.
Ajoomal incrementó su plantilla un 30 % el año pasado y reforzó su equipo directivo con la incorporación de Jorge Puerta, que ha dirigido la actividad de un equipo comercial volcado en desarrollar el mercado de la gran cuenta y en satisfacer todas las necesidades de sus clientes. Esta labor ha dado sus frutos y al final del ejercicio 2014 los resultados fueron muy positivos, cosechando un incremento del 20 % de su volumen de negocio. “Estamos en un proceso de crecer en la parte de gran cuenta y ese ha sido uno de los factores del crecimiento que hemos tenido”, comenta Puerta.
Valor
El mayorista, sin abandonar su foco en el ámbito del midmarket, se ha centrado en las grandes cuentas con su vocación de servicio al cliente. El director comercial subraya este rasgo diferencial como seña de identidad. “Hoy en día estamos en peligro de extinción los distribuidores de valor, de un valor real con un equipo de ingenieros dedicados a ayudar al canal”. A su juicio, la consolidación de distribuidores que ha experimentado el mercado ha jugado a su favor y le ha otorgado un papel relevante a la hora de trabajar con su red de clientes. “Ya no hay mayoristas como nosotros. Somos cercanos, muy ágiles y siempre nos estamos moviendo por toda la Península”.
Este servicio se refleja en el trabajo conjunto que desarrolla con su red de partners y que se concreta en visitas comerciales, organización de eventos, apoyo en acciones de marketing y en formación. Este último aspecto es una de sus bazas principales, ya que casi la totalidad de sus actividades de formación son gratuitas y, además, se adaptan a las necesidades de sus distribuidores a través de cursos hechos a medida.
Oferta y nuevas marcas
Su catálogo de soluciones, compuesto por 14 marcas, es otro de los ejes de su estrategia.
Su oferta se reparte en tres grandes apartados: seguridad, soluciones de infraestructura y software de utilidades. El área de seguridad acapara el 70 % de su facturación, aunque en el apartado de infraestructura está ganando importancia gracias a las soluciones de backup y wifi.
“Estamos muy focalizados por histórico en la parte de seguridad, pero en el área de infraestructura ha habido mucho crecimiento y habrá mucho crecimiento sobre todo en la parte de backp, wifi y herramientas de monitorización”, apunta Puerta.
En el último año, el mayorista ha ampliado su cartera de soluciones con dos nuevas marcas: Ironkey y Efficient IP. La primera ofrece productos para el transporte seguros de datos y espacios de trabajo. Esta marca, como indica el responsable, aporta una “tecnología muy novedosa, que genera mucho interés”. Con Efficient IP ha reforzado su oferta para la seguridad DMS DDI y está consiguiendo resultados positivos. Ambos fabricantes son importantes para mantener el mismo ritmo crecimiento este año.
Planes
Ajoomal no descarta firmar nuevos acuerdos para potenciar su portafolio de productos en el área de wifi y en el filtrado de contenidos, pero sus planes más inmediatos pasan por mantener la misma línea de trabajo que ha desarrollado en el último año. “Estamos disponibles para generar valor y ayudar al desarrollo del negocio tanto para nuestros partners como para nuestros fabricantes”, recalca Puerta.
La previsión que maneja es repetir un crecimiento del 20 % este año. Los aceleradores de este incremento serían la parte de backup y wifi que estima que crecerá un 40 %; y la seguridad perimetral que prevé que ascienda un 20 %.
