La decimosexta edición de Canalys Forum EMEA reunió, en el Hotel W de Barcelona, alrededor de 1.000 personas para analizar el presente y futuro más próximo del canal de distribución. Con un escenario marcado por la incertidumbre económica y la volatilidad del mercado, Canalys celebró su tradicional encuentro rodeado de los principales líderes del mercado en la región.
Durante el evento, que sirvió como un punto de encuentro para el canal de distribución de EMEA, la consultora dibujó, a través de las intervenciones de sus analistas, así como de diferentes mesas redondas en las que la interacción con el público era la protagonista, una completa radiografía de la situación actual del canal en la región. Un canal que como aseguró Steve Braizer, CEO de Canalys, “lo está haciendo increíblemente bien en estos difíciles tiempos”.
El máximo responsable de la consultora quiso aprovechar su intervención durante la jornada inaugural para destacar la figura de los socios en un momento en el que la marcha del mercado se está viendo afectada por la complicada situación económica, la cual está marcada por la inflación y el alto tipo de interés. Un difícil momento en el que, como apuntó, empresas como Dell Technologies o IBM están revisando sus estrategias comerciales con el fin de acelerar sus negocios a través del canal. Y es que, como explicó Braizer, “en tiempos económicos difíciles es más barato vender a través del canal que hacerlo tú mismo”. Realidad que llevará a muchas empresas a reorientarse hacia el canal.
Braizer también habló sobre el futuro y, aunque aseguró que es complicado saber cuánto durará la desaceleración, señaló que, según prevén desde Canalys, el canal en la región EMEA mantendrá el ritmo hasta el próximo año y será a mediados de 2024 cuando el mercado comience a mejorar. Un mercado que en el caso de los fabricantes y distribuidores disminuyó en la primera mitad de 2023, mientras que el negocio de los considerados por la consultora como “channels titans” creció un 15 % en dicho periodo.
IA generativa y servicios gestionados, el futuro del canal en EMEA
Descubrir las fuentes de ingresos del canal en la región para el futuro más próximo fue uno de los debates que acapararon la atención durante la primera jornada de Canalys Forum EMEA 2023. En este sentido, los analistas de la consultora lo tienen claro y así lo dejaron ver durante el encuentro señalando los servicios gestionados y la inteligencia artificial generativa como principales fuentes de ingresos para el canal de distribución de la región.
Gracias a los servicios gestionados el 55 % de los partners de EMEA espera crecer a doble dígito, mientras que el 59 % de los socios de la región confía en generar negocio en los dos próximos años con la IA generativa. La sostenibilidad, con la que el 53 % de los partners obtendrá ingresos de estas soluciones durante este año, se postuló como otra de las fuentes de ingresos.
Pero esto no es todo, el canal en EMEA también podrá sacar partido de otros ámbitos como el viaje del cloud público al híbrido y del modelo as a service. En lo referente a la nube, el 46 % de los socios considera que algunas cargas de trabajo de la nube pública migrarán a onpremise o edge. En cuanto al modelo como servicio, el 40 % de los partners de EMEA prevé generar más del 30 % de sus ingresos con este modelo.
Por último, desde Canalys señalaron que el 40 % de los socios de la región se muestra convencido de que los servicios serán los responsables de aportar el mayor beneficio bruto al canal durante este año.
Camino a 2026, ¿qué tendencias marcarán estos años?
De nuevo la IA generativa volvió a acaparar las ponencias. Esta vez para ser la protagonista de las predicciones de los expertos de Canalys. Jay McBain, chief analyst de la consultora, aseguró que para 2026 esta tecnología “se convertirá en una característica integrada en la mayoría de los productos de software y hardware sin suponer un cargo adicional”. Previsión que va en línea con los pronósticos de los partners de EMEA y que refuerza la idea de que invertir en esta tecnología puede ser una apuesta segura para el canal de distribución de la región.
La sostenibilidad, los superordenadores y la programación también protagonizaron otras predicciones que se lanzaron durante el evento. Sobre el primer aspecto, la sostenibilidad, Alastain Edwards, chief analyst de Canalys, indicó que “más del 40 % de los clientes no cumplirá las nuevas regulaciones de sostenibilidad y emisiones marcadas por la Unión Europea, superando los dos primeros años de RGPD”.
En cuanto a los superordenadores, Matthew Ball, chief analyst de la consultora, señaló que en los próximos tres años “15 de los 20 superordenadores más potentes serán propiedad de corporaciones”. Por último, Alex Smith, VP channel en Canalys, comentó que la consultora prevé que para 2026 “una cuarta parte de todo el código será producido por personas sin formación en programación”.
El evento visto por los profesionales
Edición tras edición Canalys Forum EMEA se ha convertido en un punto de encuentro en el que proveedores, distribuidores y socios del canal conocen el panorama del sector y las tendencias hacia las que avanza. Pero, además, pueden intercambiar ideas y opiniones con el resto de asistentes y ser parte activa de los diferentes debates compartiendo sus dudas e inquietudes.
Para profesionales como Miguel del Moral, director de ventas de canal para el sur de Europa de Vertiv; Ana Carolina Cardoso, directora global de canal de Schneider Electric; y Víctor Gago, IT & ET channel sales manager de Schneider Electric, Canalys Forum EMEA es una oportunidad única para conectar con los actores que intervienen en el día a día del canal de distribución en EMEA, así como para descubrir las últimas tendencias.
Una edición, la decimosexta, que después de unos años complicados por la pandemia ha vuelto a recuperar la asistencia de pasadas ediciones y que ya espera la próxima edición, la cual se celebrará entre el 8 y 10 de octubre de 2024 en Berlín. Pero antes Canalys está centrado en su evento en América del Norte, el cual tendrá lugar entre 13 y 15 de noviembre en Palm Springs, y el Canalys Forum APAC entre el 5 y 7 de diciembre en Bangkok.
