Red Hat ha mejorado su programa de partners para que puedan alcanzar sus objetivos de negocio con más facilidad. Estas mejoras, anunciadas por Stefanie Chiras, senior vice president de Partner Ecosystem Success de Red Hat, se encuadran en la segunda fase de renovación de su programa de partners, una actualización tras la que se produjo en 2024, que incluyó una nueva estructura modular del plan, incentivos y nuevas herramientas digitales.
En esta fase de mejoras ha incluido un nuevo módulo, denominado Build, que se une a los de reventa, distribución y la venta conjunta. Este nuevo módulo, que se dirige a partners que certifican o validan sus productos y desarrollan nuevas soluciones con tecnologías de Red Hat, permite que los proveedores independientes de hardware y software (IHV e ISV), integradores de sistemas y fabricantes de equipos originales (OEM), puedan obtener puntos por actividades como el desarrollo conjunto de soluciones con Red Hat, la validación o certificación de soluciones en plataformas Red Hat y la creación de contenido y planes de comercialización. Estos puntos servirán para obtener beneficios en otras áreas como capacitación, marketing o soporte técnico.
Red Hat también está fomentando la interacción entre los distribuidores y sus partners. Por este motivo, permitirá que los partners puedan seleccionar un distribuidor de Red Hat preferido, con el que puedan desarrollar una planificación estratégica.
Al mismo tiempo, está implantado otras actividades dentro de los módulos para identificar actividades de valor como la creación de materiales de marketing conjuntos, demostraciones a clientes, desarrollo de pruebas de concepto, entre otros. Esto permite a los partners ganar puntos y recompensas por actividades claves de marketing.
Estas mejoras también contemplan la estandarización de los reembolsos e incentivos para partners de reventa y distribución con el objetivo de ofrecer mayor visibilidad y un crecimiento más predecible.
La compañía también ha anunciado que seguirá transformando el programa y lo actualizará de nuevo a final del año.
