Proofpoint acaba de presentar un nuevo programa de partners con el que pretende impulsar el crecimiento de las ventas del canal, mejorar la relación con los clientes y reforzar los ingresos. Proofpoint Element Partner Program ha sido diseñado con el foco puesto en la sencillez y está dirigido a proveedores de servicios gestionados (MSP), proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP) y distribuidores y resellers de valor añadido (VAR) del experto en ciberseguridad.
“Hemos creado Proofpoint Element desde cero, basándonos en los comentarios de nuestros partners del canal. Existen demasiados programas de partners que se ven entorpecidos por una complejidad innecesaria, por lo que estamos muy contentos de ofrecer un programa simplificado, moderno y claro de entender que agrega verdadero valor a los partners. Estamos reforzando nuestra inversión en personas, plataformas y herramientas que refuerzan el posicionamiento general de nuestros partners y la oportunidad de mercado”, explica Joe Sykora, vicepresidente sénior de ventas globales de canal y partners de Proofpoint.
El renovado programa Proofpoint Element cuenta con solo dos niveles, “Core» y «Elite», ligados a distintos beneficios bien definidos. El programa ofrece a los socios del canal herramientas para mejorar la relación con los clientes, así como recursos para incrementar sus márgenes de ganancia, entre los que destacan habilitación de ventas, formación práctica, desarrollo de marketing y soporte técnico.
Todos los partners de canal de Proofpoint comenzarán por la categoría inicial, “Core”, que tiene unos requerimientos mínimos y con la que tendrán acceso a múltiples beneficios como el registro de acuerdos, certificaciones de ventas, formación técnica y recompensas.
Por su parte, los partners que quieran acceder al nivel más alto, a la categoría “Elite” deberán alcanzar unos objetivos de ingresos más exigentes, invertir en ventas y formación técnica, además de promover activamente las soluciones de Proofpoint. Como contrapartida tendrán entre otras ventajas, acceso a descuentos en el registro de acuerdos y contarán a un Channel Account Manager dedicado. Asimismo, se beneficiarán de un Value Incentive Rebate dentro de un plan de negocio anual conjunto.
Además, el nuevo programa permite que los partners puedan especializarse en protección de información, incluidas áreas de productos como CASB, Endpoint DLP e Insider Threat Management, así como recibir formación de concienciación sobre seguridad de Proofpoint.
