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En su primer semestre fiscal, concluido el pasado 30 de septiembre, el negocio del canal de Fujitsu creció un 66 %; una cifra que refrenda la buena marcha de los socios de la compañía que desde el pasado mes de abril cuenta con un nuevo regidor en esta estrategia indirecta: Francisco Rodríguez.
Todos los negocios marchan a buen ritmo: los servidores han crecido un 32 %, el almacenamiento un 43 % y los PCs un 14 %. La marca dio una vuelta de tuerca a su programa de canal, Select Partner Program, que ya sumaba un lustro de recorrido, volviendo a incidir en la especialización y, sobre todo, la rentabilidad. Rodríguez asegura que son la compañía que mejores incentivos ofrece al canal. “Hemos sido muy cuidadosos a la hora de mantener, en primer lugar, el margen inicial que tienen nuestros socios en nuestras operaciones”, cuenta. “Sin embargo, hemos colocado otra capa de rebates en función del negocio a la que está adscrito el socio: un 6 % en el caso del almacenamiento y un 4 % en servidores”.
