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Lenovo sigue acumulando crecimiento. Patricia Núñez, directora del canal de Lenovo en España y Portugal, insiste en que han sido el único fabricante que ha estado creciendo, en los últimos meses, por encima del ritmo del mercado. A pesar de ubicarse ya como número dos en España, puntualiza que no están obsesionados por los ranking. “Lo que queremos es seguir creciendo de manera consistente y progresiva”. Reconoce, sin embargo, el decrecimiento del mercado, “pero no de manera tan drástica como para hacernos cambiar la estrategia con el canal”. Una estrategia que reposa en su programa de canal ONE, que experimentó una mejora el pasado mes de octubre. Con un ritmo trepidante de reclutamiento en los dos últimos años en España la marca espera superar los 4.000 socios al término de su año fiscal el próximo 31 de marzo. “Y llegar a los 6.000 en un corto plazo”, completa.
Desde septiembre se han puesto en marcha tres iniciativas: se ha lanzado una nueva categoría dentro del canal, Partner Acreditado, que permite al socio acceder, desde el primer euro que venda, a descuentos y al soporte de Lenovo. “Hemos puesto en marcha un programa, Star Seller, en el que incentivamos directamente a los comerciales de los socios acumulando un bono de puntos que pueden utilizar posteriormente en descuentos”. Por último la marca lanza, cada semana, premios a todos los socios que se están registrando y que cumplan una serie de requisitos. En 2017 lanzarán a nivel local una iniciativa para poder recompensar, a las fuerzas comerciales de los mayoristas y de los socios, y fidelizarlos aún más.
Desde mayo funciona una nueva división, Data Center Group, dentro de Lenovo, que engloba toda la oferta de servidores, almacenamiento y redes; a día de hoy su peso en el negocio supone un 10 % en Lenovo. “La intención es que tenga un peso más elevado y en ello estamos trabajando”, repasa. También en este apartado están intensificando el reclutamiento, trabajando de manera conjunta con los mayoristas que reciben compensaciones si logran atrapar nuevos socios. “Buscamos diversificación ya que cuantos más socios tengamos, y más formados estén, mejor vamos a poder atender las necesidades del mercado”.
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