La segunda jornada de la Worldwide Partner Conference (WPC) de Microsoft estuvo dedicada a las nuevas oportunidades para el canal vinculadas a la innovación de las nuevas soluciones. Gavriella Schuster, máxima responsable del canal de Microsoft a nivel mundial, explicó que más del 90 % de sus ingresos provienen del canal, por lo que el compromiso del proveedor es seguir ayudando a sus partners a seguir creciendo a través del trabajo conjunto.
Las nuevas oportunidades para incrementar su negocio vendrán del apartado del «personal computing» o la informática personal con Windows 10 como eje de este negocio. Más de 350 millones de dispositivos funcionan con este sistema operativa y más del 96 % de sus clientes empresariales tienen pilotos activos.
El proveedor sostiene que Windows 10 es más seguro y mejora la productividad y la gestión TI sobre todo con Windows como servicio. Según un estudio de Forrester, los clientes de Windows 10 están mejorando su productividad y ahorrando costes, facilitando un retorno de la inversión del 188 % en 13 meses.
Para impulsar su adopción y acelerar la implantación de Windows 10 en las empresas y facilitar el trabajo de sus partners ha anunciado Windows 10 Enterprise E3 for CSP. Este nuevo sistema de suscripción permite que los clientes puedan actualizarse por solo 7 dólares a través del canal Cloud Solution Provider.
Este sistema está indicado para empresas que no tienen recursos o personal suficiente para TI y necesitan un partner de confianza para la gestión de sus licencias y servicios.
El programa CSP desde su lanzamiento, en la pasada edición de la WPC, ha ido creciendo y más de 17.000 partners han cerrado transacciones bajo este modelo. Ahora bajo este programa, los socios pueden ofrecer a sus clientes un conjunto entero de servicios y suscripciones, incluyendo Windows 10, Office 365, Microsoft Azure y CRM.
En el apartado de los dispositivos, la Surface y Surface Hub continúan siendo un catalizador de la transformación de los negocios. Microsoft ha firmado acuerdos con IBM y Booz Allen Hamilton para satisfacer la demanda específica de las empresas de determinados segmentos verticales.
Para facilitar la adopción de la Surface se han lanzado nuevas opciones de compra, incluyendo Surface como servicio a través del canal CSP y unido a los programas nuevos de Windows 10 Enterprise E3.
Nube inteligente y productividad
El paso a la nube de las compañías está dejando casi 120.000 nuevas suscripciones al mes de Azure. Esto representa una gran oportunidad y, por este motivo, ha anunciado que Windows Server 2016 y Systems Center 2016 se lanzarán en Microsoft Ingnite este otoño.
Esta nueva versión del sistema operativo permitirá a los clientes adoptar el modelo en la nube. Además, para acelerar la transformación, anunció la disponibilidad de Azure SQL Data Warehouse que ofrece nuevos beneficios y ahorros de tiempo y dinero.
Durante la conferencia se han dado a conocer ejemplos del uso de Azure en la transformación digital como el caso de Schneider Electric.
Microsoft también reiteró la oportunidad que tienen los partners a la hora de ayudar a las empresas a reinventar sus procesos de negocio con Office 365. Un caso de éxito que se mostró en la segunda jornada fue el de Facebook (lo utilizan sus más de 13.000 empleados).
Las comunicaciones son otro eje de la transformación digital y Microsoft está trabajando para impulsar el uso de Skype for Business in Office 365. Para ayudar a los socios ha construido un marco de operaciones para este producto con el fin de que los partners puedan ofrece Skype for Busioness Online a sus clientes.
La compañía sigue extendiendo la disponibilidad geográfica de Skype for Business. Su previsión es lanzar a final de este año una edición previa de Skype Meeting Broadcast para clientes de Office 365 que ofrezca presentaciones con subtítulos disponibles en varios idiomas en directo.
Además, a final del año tiene planeado lanzar un nuevo modelo de licencia llamado Secure Productive Enterprise (SPE), una nueva solución para empresas que reúne lo mejor de Office 365 y Windows 10 Enterprise and Enterprise Mobility Suite con un E5 SKU avanzado.
