La compra de Vinzeo por parte de Esprinet puede cambiar el panorama mayorista en España. Recabando la opinión de las figuras tradicionales que operan en nuestro país, Mario Márquez, business development & marketing manager en Aryan Comunicaciones, hace una valoración positiva ya que “reduce el número de supermayoristas disponibles para los fabricantes y abre la puerta a otras figuras más especializadas y de mayor foco como puede ser el caso de Aryan Comunicaciones”.
A su juicio, el hecho de que estos mayoristas sean cada vez más grandes hace que sus ventas en productos de volumen y retail tengan un peso cada vez más importante. “Lo que les reduce la flexibilidad y foco necesarios para desarrollar negocios más de nicho y de mayor valor que requieren de un modelo de desarrollo de canal muy diferente”, analiza. Márquez detecta en este punto una oportunidad para la compañía española de reforzar su perfil de mayorista especializado, “con el músculo y el breadth suficiente para llegar a todo el mercado; junto con el foco y el conocimiento necesario para desarrollar negocios de valor como pueden ser el del centro de datos, la seguridad o las soluciones de networking, entre otros”.
