Más de dos años después de incluir a Arrow en su canal, lo que supuso su entrada en el segmento mayorista, Information Builders ha firmado con Avnet, lo que convierte en dueto la apuesta. Se trata, a semejanza de la anterior firma, de un acuerdo global por el que el mayorista (adquirido por Tech Data el pasado año) podrá comercializar la oferta completa de soluciones de inteligencia de negocio y analítica, agrupadas en torno a la plataforma WebFocus.
La marca ha diseñado un programa, “Analytics Accelerator”, gracias al cual la red de distribuidores de los mayoristas accederán a buen precio a esta oferta. La oportunidad para el canal descansa en la enorme oportunidad que ofrece este mercado de la analítica cifrado en torno a los 27.000 millones de dólares para 2021. Gerald Cohen, presidente y CEO de Information Builders, asegura que esta alianza les “permitirá acceder a una nueva red de partners que sabrán cómo trasladar a sus clientes las claves para sacar provecho de las inversiones que ya han realizado en materia de gestión de información”. A su juicio, el programa podrá permitir que los distribuidores “ofrezcan a sus clientes mayor valor añadido”.
