El 60 % del negocio de Salicru lo mueven los SAIs; una facturación en la que el segmento TI pesa, a su vez, el 60 %. Carles Agustí, responsable del desarrollo de este mercado, asegura que el canal ha sido siempre el gran protagonista de este apartado, desde que arrancó en el año 2000. A pesar de las dificultades, Agustí asegura que mantienen un buen posicionamiento. “Vamos creciendo con cifras de un solo dígito en los últimos años, y también acabaremos así en este 2013”.
La marca cuenta, para desarrollar este apartado TI, con distribuidores repartidos en todo el territorio español, que conforman una red basada en un grupo de 16 mayoristas; que han ido evolucionando con los años. “Ha sido clave, en cada uno de ellos, la adaptación estratégica a cada formato de negocio; ahora bien manteniendo siempre una idéntica política comercial con todos ellos”.
