“Ahora el canal es más importante que antes”. Alfonso Franch, director general de Panda Security, lo tiene claro: los distribuidores, siempre importantes en la estrategia de la marca, han incrementado su valor. “Si queremos escalar, ganar cuota de mercado y avanzar en otros países necesitamos al canal”. Ahora bien, el responsable incide en la necesidad de la especialización y señala un camino claro: el desarrollo de la oportunidad que ofrecen los servicios gestionados. Una vía a la que ya se han apuntado 700 distribuidores, que ya manejan la consola cloud de la marca. Franch cree que todavía queda mucho camino por recorrer en este apartado. “El canal debe aprovechar todavía más la oportunidad de los servicios gestionados, no sólo la venta del servicio en sí, sino también aportar valor al proyecto”.
