Siete años después de virar su estrategia de negocio hacia el canal, en Dell creen que ya se la ve como una compañía fiel al canal. Ricardo Labarga, director general de Dell en España, aseguró que están trabajando muy cerca del canal, que ya genera casi el 40 % de las ventas en nuestro país. “El canal crece muy por encima de lo que crece la compañía”, aseguró.
En su tradicional reunión “Dell Solutions Tour”, celebrada en Madrid, cerca del 40 % de los asistentes, unos 350, pertenecían a los socios. Un dato que lógicamente, según Labarga, es una confirmación del peso, creciente, que tiene y que se une a alta asistencia (120 personas) que se obtuvo en una reciente reunión convocada por Dell para presentar su estrategia en el mercado del software.
A la reunión madrileña no faltaron los mayoristas de la compañía (Avnet, Valorista, la división de valor de Esprinet y Westcon), junto a socios locales como IECISA o TecnoQuest.
