“La revolución de la IA ya está aquí, y los clientes necesitan nuestra ayuda más que nunca”, afirmó Isabel Reis, directora general para Iberia, durante el acto de apertura del Channel Vision 2025 de Dell Technologies, que se ha celebrado en Madrid, con un claro enfoque en las nuevas oportunidades que ofrece la inteligencia artificial.
Esta reunión, en la que ha contado con la colaboración de Intel, Microsoft y de los mayoristas Arrow, Esprinet/V-Valley, TD Synnex y Valorista, ha congregado a más de 300 profesionales de canal y ha sido el marco elegido por el proveedor para compartir con sus socios las claves de su estrategia para acompañar a las empresas en los procesos de innovación.
Nacho Martín, director de canal de Dell Technologies para España y Portugal, explicó cómo Dell está dando herramientas a sus partners para que puedan aprovechar las oportunidades de negocio que ofrece la IA. Una de las soluciones tienen a su disposición es Dell AI Factory, una solución integral diseñada para ayudar a las empresas a adoptar la IA fácilmente y proporciona infraestructuras seguras, escalables y de alto rendimiento
Martín subrayó la importancia de la evolución de los centros de datos que “deben estar preparados para la IA, gestionados por software y diseñados para la seguridad y la sostenibilidad” y comentó que los nuevos dispositivos del puesto de trabajo se están convirtiendo en “catalizadores de la innovación”.
En este último apartado, el de los equipos del puesto de trabajo, anunció la reestructuración del portfolio de la compañía en tres niveles: Dell, Dell Pro y Dell Pro Max. Y cada uno de ellos se divide en tres categorías: Base, Plus y Premium. De este modo cada partner dispone de una solución adaptada a distintas necesidades.
Dell también ha introducido mejoras en su Partner Program para ofrecer a sus socios herramientas con nuevas funcionalidades, procesos simplificados y beneficios financieros y rebates de hasta el 16 % en soluciones basadas en APEX.
“La IA representa una enorme oportunidad de crecimiento, pero requiere preparación”, subrayó Martín. “Los partners que ya hablan de infraestructura, aplicaciones y seguridad, deben ser también capaces de ofrecer asesoramiento estratégico que ayude a los clientes a rediseñar sus procesos e iniciar su transición a la IA de forma eficaz”, añadió.
En el encuentro también se destacó, a través de Jesús Redondo, Devices Sales Director en Microsoft, la transición a Windows 11 abre enormes oportunidades para que los partners lideren no solo la actualización de los dispositivos, sino también la venta asociada de soluciones y servicios de valor añadido en áreas como seguridad, gestión y mantenimiento.
