Las pequeñas y medianas empresa europeas están optando por productos prémium lo que está impulsando las ventas en el canal de resellers especializados en este tipo de empresas, frente a al canal minorista tradicional cuyos clientes son más sensibles al precio.
El análisis de la consultora revela que las empresas invierten en dispositivos e infraestructura con mayores especificaciones para mejorar la productividad y seguridad en los entornos del trabajo híbrido, mientras que los consumidores que compran en el retail tradicional valoran más el precio y las promociones.
Esta diferencia en los hábitos de compra de tecnología se han acentuado en los últimos 12 meses. En la segunda mitad de 2025, el crecimiento del precio medio de venta en las cadenas minoristas registró un descenso del 0,5 % en términos interanuales, mientras que el canal de los resellers pequeño y medianos que atienden a las pymes contabilizó un crecimiento del 8 % del ASP o precio medio de venta.
Context indica que esta brecha se ha mantenido durante este año, con el precio medio del canal de los pequeños y medianos revendedores creciendo un 7,6 % interanual, frente al 3,2 % en las cadenas minoristas.
Esta diferencia fue más evidente durante el tercer trimestre de 2025, periodo en el que el precio medio de la cadenas minoristas cayó un 0,9 % mientras que el de los pequeños y medianos resellers aumentó más de un 9 %.
Context también ha registrado que los meses en los que el crecimiento del precio medio en el canal de resellers pequeños y medianos fue más significativo y supero ampliamente al del comercio minorista tradicional fueron septiembre de 2025, con un incremento del 11 %, y marzo de 2026, con un aumento del 10 %.
Este incremento está fundamentado en la preferencia de los autónomos, los profesionales de la oficina en casa y las pequeñas empresas por productos que ofrecen más rendimiento y seguridad cuyo precio supera al de los dispositivos de gama de entrada.
James Bates, analista sénior de retail en Context, declaró que “ya sea un consultor freelance, una startup en crecimiento o una agencia de 20 personas, la tecnología se ve como una herramienta de productividad y crecimiento más que como una compra discrecional. Esa mentalidad está impulsando la demanda de productos de mayor especificación y ayudando al canal de revendedores a captar una cuota creciente de ventas premium”.
