Ambas compañías han diseñado el programa Altitude que nace con un objetivo: promover en el canal del mayorista la venta de soluciones de EMC dirigidas a la pyme, identificadas con las soluciones de almacenamiento VNXe y los productos de backup Data Domain.
La iniciativa del mayorista tiene su base en una herramienta de configuración on-line para que el distribuidor pueda configurar y calcular el coste de las soluciones que necesite, sin necesidad de que tenga que intervenir ni el mayorista ni la marca. Lógicamente, es un servicio 24×7 y se obtienen precios en tiempo real. Ignacio Martín, channel manager de EMC para España y Portugal, cree que con esta plataforma el canal ganará en agilidad, “reduciendo los ciclos de venta e incrementando la satisfacción de sus clientes finales”.
Por su parte, José Manuel Marina, sales director de Avnet TS España, cree que con este programa se van a reducir “los ciclos de ventas y aumentará la satisfacción de nuestros resellers”.
