Más de cuatro años después, la estrategia indirecta de Xerox sigue marchando a pleno rendimiento. El objetivo, marcado en 2009, de expandir el canal ha dado sus frutos en España en forma de 30 concesionarios —compañías cuya única marca impresa es Xerox— y 56 socios multimarca. Unos números que suponen un 12 % de crecimiento en el número de socios cosechado el pasado año.
Un incremento que no sólo se circunscribe al número ya que como asegura Mariola Martínez, directora general de la división de canal (ECG) para Xerox España, también se ha logrado mejorar “nuestra cartera de servicios y productos para las pymes”, un segmento que siempre ha sido clave para la marca en España. La responsable asegura que la marca les ofrece un valor añadido que ahora es clave para “crecer a pesar de la situación económica”.
