Máxima capilaridad. Salvador Cayón, director del canal transaccional de HP, señala la diferencia que exhibe HP respecto al resto de proveedores. “Ayudamos a nuestros distribuidores a que diseñen soluciones que respondan a las necesidades de las pymes”.
Recuerda que HP Amplify, el programa que alberga la estrategia de canal, hay una atención especial para la pyme. Una iniciativa en la que la formación es esencial. La marca ha lanzado HP Curiocity que combina formaciones clásicas con un proyecto de gamificación. “El canal tiene que estar formado para ser capaz de trasladar las soluciones de manera adecuada a las pymes. También la necesidad de transformación, para que se adapte a las fórmulas como servicio o el crecimiento del ecommerce”.
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