Una reciente investigación de Westcon-Comstor revela que los profesionales del canal en España están incrementando sus ingresos a través de los proyectos basados en datos.
El mayorista, a través de una encuesta realizada en cinco países: Australia, Singapur, España, Emiratos Árabes Unidos y el Reino Unido, ha identificado que de media el 40 % de actores del canal planean invertir en proyectos basados en datos con el fin de abordar nuevas oportunidades y aumentar la rentabilidad durante los próximos 12 meses.
Los datos de España reflejan la misma tendencia con un 35 % de los encuestados dispuestos a invertir en proyectos de datos, por encima de otras prioridades como la expansión del mercado y el giro hacia servicios gestionados o los modelos de suscripción.
El 26 % de los partners españoles considera a los servicios de consultoría de datos como la fuente de ingresos más prometedora derivada de la transformación digital.
El estudio apunta también que la mayoría de los partners están aprovechando los datos en tiempo real para mejorar la experiencia del cliente e informar para decisiones comerciales.
En este sentido, están usando los datos para el seguimiento del comportamiento y las preferencias de los clientes (57 %), el perfeccionamiento de las estrategias de marketing y ventas (50 %) y la identificación de tendencias del mercado (42 %).
La encuesta forma parte del programa de análisis del canal Future Ready de Westcon-Comstor y coincide con una aceleración de la adopción del programa de ventas basado en análisis del distribuidor, Intelligent Demand (iD).
En 2025 se registró un aumento interanual del 132 % en el número de campañas de canales respaldadas por Intelligent Demand, que pasaron de 540 a más de 1200.
Según señala Westcon-Comstor este programa utiliza análisis predictivo para impulsar el crecimiento, mejorar el valor del ciclo de vida del cliente e identificar nuevos mercados para socios y proveedores.
“Nuestra investigación confirma que la innovación basada en datos ahora está incorporada como un impulsor crítico del crecimiento y la diferenciación de la IA para los socios de canal” explicó Atul Damani, chief data officer de Westcon-Comstor.
Miguel Almeida, country sales director Iberia de Westcon-Comstor, añadió que “en España, los partners de canal están tomando medidas audaces para adoptar la innovación basada en datos como motor de crecimiento para 2026. Con un enfoque claramente local, práctico, ambicioso y orientado al futuro, están transformando la forma en que crean valor y descubren nuevas oportunidades en el mercado”.
