Ciberseguridad, servicios en la nube pública e inteligencia artificial. Estas son las tres áreas que ofrecen mayores oportunidades de crecimiento para los partners tecnológicos, según la última encuesta realizada por Canalys, parte del grupo Omdia.
El informe, basado en las respuestas de más de 1.000 socios en todo el mundo, deja claro que la ciberseguridad lidera el ranking de prioridades. Un 65 % de los encuestados espera un fuerte crecimiento de ingresos en este ámbito (de doble dígito) y otro 30 % anticipa al menos un crecimiento moderado. La protección frente a amenazas, el cumplimiento normativo y los servicios gestionados convierten a la seguridad en un área clave para los proveedores de tecnología.
En segundo lugar, se sitúan los servicios en la nube pública, impulsados por la demanda creciente de plataformas como Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure y Google Cloud. Más de la mitad de los partners (55 %) espera un crecimiento importante en este terreno, y un 33 % adicional prevé un crecimiento sostenido. Según estimaciones de Canalys, estos tres proveedores controlaron juntos el 64,1 % del mercado mundial de infraestructura cloud en el cuarto trimestre de 2024.
El tercer gran foco de crecimiento es la inteligencia artificial y la automatización, que se consolidan como una apuesta estratégica para el canal. “Existe un efecto multiplicador muy potente tanto para los partners como para los fabricantes, especialmente los hyperscalers”, señala Steven Kiernan, vicepresidente de Omdia, en un post de LinkedIn. La capacidad de cómputo que ofrecen las grandes nubes públicas está siendo clave para habilitar esta revolución tecnológica.
Además, el estudio destaca que los servicios gestionados siguen siendo la principal vía para generar valor y diferenciación. Según Kiernan, aquellos partners capaces de combinar estas tres tendencias (cloud, IA y ciberseguridad) bajo un modelo de servicios gestionados tienen ante sí una oportunidad sin precedentes.
