Westcon-Comstor está celebrando su 40 aniversario y como parte de esta celebración y del compromiso con su red de partners ha adelantado las tendencias que observa y que formarán parte de su iniciativa Future Ready.
El mayorista, fundado el 24 de junio de 1985, emplea en la actualidad a 3.700 personas en todo el mundo y alcanzó una ventas brutas récord de 5.240 millones de dólares estadounidenses en su último ejercicio financiero. Su intención es seguir creciendo y para esto mira al futuro con el fin de prepararse para aprovechar las oportunidades de negocio.
“Celebrar 40 años es un momento de orgullo para todos en Westcon-Comstor y una oportunidad tanto para reflexionar como para mirar hacia el futuro”, declaró David Grant, CEO de Westcon-Comstor.
Entre las tendencias que impulsarán el crecimiento y transformará al canal figura el crecimiento de la importancia de los MSP y los partners especializados dentro de los modelos híbridos que construyan y vendan servicios que controlen la capa que abarca automatización, seguridad, gobernanza y flujo de datos entre plataformas.
La segunda tendencia que menciona es el auge de la ciberseguridad que ha superado la oficina del CISO (Chief Information Security Officer) y ahora forma parte del modelo de riesgo del CFO, del plan de continuidad del COO y del cálculo de reputación de marca del CEO. Los partners más efectivos serán los que, además de vender herramientas de seguridad, ayuden a alinear la seguridad con las prioridades empresariales.
La tercera tendencia es el cambio del canal por la orquestación de datos impulsada por la IA. Los partners están pasando de ser habilitadores de infraestructura a habilitadores de inteligencia.
El mayorista también señala como tendencia el canal en la nube, es decir, la era de la nube requiere nuevos modelos y habilidades. Los partners deben integrarse en los programas de los hiperescalares, impulsar el crecimiento del consumo y ofrecer servicios de valor añadido.
La IA y el cambio que genera en las redes es otra de las tendencias de futuro. El mayorista señala que la oportunidad para el canal radica en ayudar a los clientes a adoptar redes basadas en intención, arquitecturas de confianza cero y observabilidad de red a gran escala.
La digitalización de las pymes es la última tendencia que marca como motor de crecimiento para el canal. Los partners de canal que ofrezcan soluciones repetibles, escalables y automatizadas –respaldadas por el soporte del proveedor y la orquestación del distribuidor—tendrán una vasta oportunidad con altos márgenes.
“Nuestros partners de canal y fabricantes operan en un mercado que cambia rápidamente mientras emprenden sus propios procesos de transformación empresarial. Nuestro enfoque está en ayudarlos a estar listos para el futuro, para que puedan afrontar los desafíos de mañana además de los de hoy. Nuestra iniciativa Future Ready es la forma perfecta de destacar nuestro legado junto con nuestras prioridades orientadas al futuro y nuestro compromiso con el éxito sostenible y a largo plazo en todo el canal”, añadió Grant.
