TP-Link y Aryan mantienen una alianza desde hace tres lustros basada en la colaboración estrecha y en una estrategia conjunta para llevar al mercado soluciones de valor. Juan Sanz, distribution sales director de TP-Link España, destaca la confianza que aporta Aryan al canal como una de las claves de esta relación.
Alberto de Castro, director de Operaciones de Aryan, añade que su estrategia basada en la colaboración, el foco y el compromiso que aplica a la relación con sus fabricantes es el pilar en el que se asienta la relación con TP-Link.
En este momento, el mercado del networking no está exento de dificultades, pero TP-Link está cosechando un resultado muy positivo, basado en la alta demanda de sus soluciones para las infraestructuras de red con gestión centralizada de la familia Omada, la gama Vigi para videovigilancia y las soluciones destinadas a la red GPON.
Aryan, como confirma de Castro, sigue concentrado en el desarrollo del negocio tanto en el sector público como el privado, aportando a sus partners todo el apoyo en todas las fases del proceso de venta. “Desarrollamos la oportunidad de negocio de la mano de TP-Link, diseñando un plan de training y certificación para nuestro canal”, explica el director de Operaciones de Aryan.
Los programas de demo y NFR y el soporte tanto del equipo preventa como posventa del mayorista son otras de las ventajas que aporta el mayorista a sus partners.
El trabajo conjunto focalizado ahora en las soluciones más estratégicas como las redes GPON, integradas en Omada, los switches de capa 3 con el equipo SG6654X como producto destacado y las soluciones de videovigilancia con la gama Vigi centran la actualidad de su alianza.
TP-Link, además, está reforzando todas las ventajas que Aryan brinda al canal con numerosos recursos, aunque Sanz recalca que la base para dirigirse al mercado es sólida porque el mayorista “ha entendido que invertir en TP-Link es vender más y es crecer”.
Las iniciativas conjuntas, que refuerzan su presencia en el mercado, son una de las vías que tienen para aportar valor. Estas acciones se traducen en numerosos casos de éxito en diversos sectores como el de la educación, las Administraciones públicas y el hotelero.
Descubra todas las iniciativas que están poniendo en marcha y las ventajas que aporta esta alianza a su red de partners en el siguiente documento.
