Emilio Castellote, director de marketing de producto de Panda Security, defiende la apuesta de la marca por el canal y la rentabilidad que puede proporcionar a los partners. Castellote recuerda la disponibilidad de Partner Center, la consola desde la que el distribuidor puede controlar todo el ciclo de ventas. La flexibilidad es clave. “Permite recuperar servicios y cobrar mes a mes a los clientes, lo que en estos momentos se torna clave”. Castellote insiste en que el canal de la marca debe virar su negocio hacia el servicio gestionado, “proactivo, que le permitirá acceder a más ingresos y a nuevos clientes”.
