Consolidarse en mercados claves como son el mundo de los dispositivos inteligentes y los entornos vinculados con el Internet de las Cosas se configura como el principal objetivo de la alianza que han suscrito MCR y Xiaomi. Para ello, el mayorista seleccionará, en un primer momento, a un grupo estratégico de clientes que le aseguren un “crecimiento orgánico y controlado”, según explica Francisco Javier Jiménez, international sourcing manager de MCR. Una oportunidad que, una vez convenientemente apuntalada, se extenderá a todo el canal.
“Xiaomi añade un plus de calidad”, explica Jiménez en una primera valoración de su incorporación a la oferta de MCR. “Es un fabricante de referencia y a nuestros clientes se les abre la posibilidad de entrar en un nuevo mercado de la mano de un fabricante líder”. Aunque el objetivo prioritario es el desarrollo de un canal enfocado a las necesidades de la marca, el mayorista espera que el aporte de facturación le ayude a crecer en torno al 4 % en este año.
Con esta firma, efectiva desde el pasado mes de junio, MCR se incorpora al canal mayorista de la marca. “Contará con nuestra experiencia local, capilaridad y la capacidad de prescripción al canal que tenemos”, asegura. Unas capacidades a las que se unen, lógicamente, “la fortaleza financiera y los programas de capacitación, marketing o formación”.
Oferta de productos
El acuerdo habilita al mayorista a comercializar los productos englobados en la línea de smarthome/IoT, que agrupa a diferentes dispositivos inteligentes y de Internet de las Cosas; los portátiles y accesorios de telefonía (con soluciones como powerbanks, auriculares, altavoces, etc.); y los productos enclavados en la línea de Lifestyle (mochilas, zapatillas, etc.). “Xiaomi es actualmente la firma especializada en Internet que más rápidamente está creciendo, según datos de diversas consultoras independientes”, asegura Jiménez como principal argumento para el canal.
En un mercado tan atestado como es el tecnológico, sobre todo en áreas como la telefonía o el área PC, Jiménez está convencido de que la marca ya se ha forjado un nombre y una posición en el mercado de la telefonía móvil. “Sin embargo, es un fabricante que apuesta por construir un ecosistema de productos y servicios diferenciadores en un entorno dinámico e innovador como es el de smart devices e Internet de las cosas”, completa. “Su filosofía es desarrollar el futuro en lugar de esperar a que llegue”.
En el apartado del IoT y el hogar inteligente MCR distribuirá una amplia oferta que incluye cientos de referencias, desde scooters eléctricos hasta wearables inteligentes para fitness, soluciones de domótica, etc.
En este ámbito, Xiaomi ha construido la plataforma IoT de consumo más grande del mundo, con más de 100 millones de dispositivos conectados. “A diferencia de otros, es un ecosistema abierto a todo tipo de entornos”, explica Jiménez. Según datos de IDC, el gasto en IoT en España alcanzará los 19.000 millones de euros en 2021, lo que supone una enorme oportunidad para fabricantes y, por supuesto, para el canal. “Las plataformas digitales se van a convertir en el núcleo de las organizaciones, un núcleo alimentado de datos móviles, de la nube y de multitud de dispositivos conectados”, analiza. “Sin embargo, para que esto ocurra, primero hay que definir un mercado y luego desarrollarlo. Llevará tiempo”, concluye con lógica.
La línea de portátiles es uno de los focos más atractivos. MCR ya cuenta con una oferta, potente, en este apartado, que ahora completa Xiaomi. “Son equipos sumamente competitivos, con un diseño moderno y un rendimiento muy elevado”, explica. “Su incursión en el mercado de portátiles será progresiva”, pronostica.
A su juicio uno de los portátiles que más gancho puede tener en España es el primero que llegó a España el pasado verano: el Laptop Air 13.3”. “Es un equipo de gama alta, pero a un precio sumamente atractivo; lo que le permitirá competir con equipos de primer nivel como los MacBook Air”, analiza.
Por último, dentro de la categoría de Lifestyle la oferta exhibe una gran variedad de productos: zapatillas de deporte inteligentes, maletas de viaje, gafas de sol, toallas, etc. “Están concebidos para los fans de la marca que son sus principales embajadores y prescriptores de producto”.
Al responsable del mayorista le resulta difícil predecir qué productos tendrán un mayor desarrollo. “Se trata de un mercado muy dinámico en el que continuamente aparecen nuevos productos y se crean nuevas tendencias”, arranca. “Es cierto que los wearables cuentan cada vez con más adeptos, pero también la tecnología de conectividad, el ocio digital, los productos de salud o la movilidad eléctrica están creciendo. Es un mundo lleno de posibilidades”.
Un catálogo en el que, por el momento, no están incluidos los teléfonos inteligentes, punta de lanza del negocio de la marca china. Jiménez, por supuesto, no descarta su introducción en un futuro. “Por el momento nos vamos a centrar en desarrollar el canal para el área de ecosistema”, insiste.
El hecho de que Xiaomi haya abierto 9 tiendas autorizadas en España es valorado muy positivamente. “Se trata de espacios configurados como un showroom; donde se muestra el catálogo completo de producto en un entorno controlado y con una estética homogénea y cuidada”, analiza.
