La innovación y una decidida apuesta por el canal de distribución, como el mejor aliado para aportar valor a las empresas, es la combinación estratégica de ASUS para ganar posiciones en el mercado profesional. El proveedor ha diseñado una oferta para dar respuesta a las necesidades del nuevo puesto de trabajo, en la que destacan sus portátiles con IA.
El modelo de trabajo híbrido ha marcado la evolución del puesto de trabajo en los últimos años y está definiendo la compra de equipos por parte de las empresas. En este sentido, Félix Pastor, SYS commercial development manager en ASUS, señala que “ya no se compran portátiles únicamente para facilitar la movilidad, sino para dotar al empleado de una plataforma completa de productividad, colaboración y seguridad”.
En este momento se observa el comienzo de un ciclo de renovación de equipos, impulsado por el fin del soporte de Windows 10, la introducción de la inteligencia artificial en el PC y el interés de las empresas por dotar al empleado de una mejor experiencia. Además, las empresas tienen que renovar los equipos que adquirieron durante la pandemia. Estos factores están dinamizando el mercado, lo que abre una nueva oportunidad de negocio a los proveedores de equipos. “Tenemos claro que estamos ante una oportunidad única para redefinir el puesto de trabajo digital de los próximos años”, señala Pastor.
Demanda
Al mismo tiempo, la demanda está concentrándose en los equipos de altas prestaciones. Una tendencia que se está dando en el mercado europeo, según datos de Context, que también tiene reflejo en el mercado español. “Las empresas españolas han dejado atrás la visión puramente táctica y están adoptando una visión mucho más estratégica de la tecnología”, confirma el responsable. El precio ha dejado de ser el elemento decisivo a la hora de comprar y se está teniendo en cuenta la productividad, la experiencia del usuario, la seguridad y el retorno de la inversión. Estos nuevos criterios de compra están elevando la demanda de equipos prémium y no solo para los perfiles directivos, sino para otros profesionales cualificados. “La pyme española está madurando tecnológicamente a pasos agigantados y se nota en sus decisiones de compra”, recalca.
ASUS ha comprobado que sus clientes piden a sus equipos inteligencia artificial integrada, seguridad avanzada, autonomía real con alta eficiencia, un diseño ligero y la capacidad de gestión remota para los departamentos de TI. Y que también ofrezcan una experiencia de colaboración óptima. “Las empresas buscan que el portátil sea una extensión natural de su entorno de trabajo, independientemente de dónde se encuentre el empleado”.
Estrategia y oferta
ASUS, a través de su división dedicada a las empresas ASUS Business, está dando respuesta a esta demanda con una estrategia basada en una propuesta específica y diferenciada pensada para empresas de todos los tamaños, en la innovación para ofrecer soluciones avanzadas y en la colaboración con el canal. Su intención es ser mucho más que un proveedor de hardware. “El objetivo de ASUS Business es convertirnos en el socio tecnológico que acompañe a las empresas en su proceso de transformación digital”, resalta el responsable.
Dentro de esta estrategia que busca la diferenciación ha confeccionado una oferta en la que destaca la familia de portátiles ExpertBook, en la que se encuentran las series B3 y B5, que ofrecen rendimiento y seguridad y figuran entre las más vendidas. Y, además, para el nuevo puesto de trabajo ofrece monitores profesionales, mini PC, equipos de sobremesa y sistemas para salas de reuniones. “Las empresas valoran mucho la posibilidad y comodidad que supone trabajar con un proveedor capaz de ofrecer un ecosistema coherente y optimizado para todo el entorno de trabajo”, sostiene Pastor.
Canal y oportunidades
A la hora de llevar esta oferta al mercado su apuesta está en el canal de distribución que juega un papel clave por su conocimiento y capacidad de aportar valor añadido. Su compromiso con su red de partners es total y se plasma en la inversión que realiza en programas de formación, especialización y herramientas de generación de demanda y de desarrollo de negocio. “Queremos que crezcan con nosotros y que vean en ASUS una oportunidad de negocio rentable, sólida y con recorrido a largo plazo”.
El trabajo conjunto con el canal está dando sus frutos. En el primer semestre ASUS Business ha experimentado una evolución positiva sobre todo en el sector de las pymes, la educación, la mediana empresa y el sector público. Y de cara al segundo semestre las oportunidades más claras de negocio se concentrarán en la renovación de los equipos vinculada al fin del soporte de Windows 10, la adopción de los PC con IA y en la modernización pendiente de pymes y Administraciones públicas.
Pastor explica que su foco estará muy cerca del cliente final y de sus partners, “con una propuesta de valor pegada a las necesidades reales del negocio”. Al mismo tiempo cree que los próximos dos años serán cruciales porque se va a reconfigurar el mercado profesional del PC. “En ASUS estamos listos para liderar esa transformación”, concluye.
