PFU está desarrollando una nueva estrategia para ofrecer a las empresas datos de calidad para desarrollar sus proyectos de IA a través de soluciones de captura documental, que incluyen tanto escáneres como el software PaperStream Capture Pro y otras aplicaciones con las que se puede integrar para dar respuesta a necesidades específicas. Dentro de esta estrategia se enmarca el lanzamiento del nuevo programa “PaperStream Solution Partner Program”.
Silvia Ustárroz, partner manager de PFU Iberia, explicó que este programa nace para dar a sus socios del canal nuevas herramientas y recursos con el fin de que puedan aprovechar la oportunidad de negocio que representa la IA, que se nutre de datos de calidad, que crece en nuestro país a un ritmo que supera el 22 % anual.
El programa responde también a la demanda actual de soluciones que empuja al canal a pasar de modelos transaccionales a modelos de venta de soluciones bajo fórmulas de pago por uso.
La partner manager de PFU Iberia destacó que su intención es que sus partners puedan “ofrecer bundles para sectores verticales”. De este modo, el programa se articula en torno a oferta de producto y un programa de recursos y beneficios para que sus socios puedan generar ingresos recurrentes e incrementar su negocio.
La pieza clave de la propuesta es el software PaperStream Pro, que se encuentra en la versión 6.0, que ofrece capacidades de integración avanzada con soluciones de terceros mediante API, la función de OCR de formularios y validación de datos. Además, presenta mejoras en el control de la calidad de los datos, reduciendo tiempos y errores. Y se puede utilizar con escáneres de otras marcas y comercializarse bajo el modelo de suscripción anual.
Según señaló la responsable del canal de PFU en Iberia, su intención es conectar con otras aplicaciones para que esta integración de respuesta a las necesidades de sectores específicos. En este momento se integra con Docuware, Namirial y Zeendoc y está previsto ir incluyendo otras soluciones en los próximos meses.
El programa otorga importancia a la cocreación con el fin de fomentar el desarrollo de nuevas aplicaciones y pretende elevar la competencia del canal mediante formación y certificaciones. “El programa ayudará a generar ingresos extra”, resaltó la directiva.
Para acceder la PaperStream Solution Partner Program será necesario el registro en el Imaging Channel Program (ICP) y pasar una evaluación. La compañía calcula que el 30 % de sus partners actuales podrán entrar inmediatamente en este nuevo programa. Además, tendrán acceso a través del del Success Accelerator Program de PFU a recursos de marketing, talles con expertos y formación. El programa también contempla el modelo de Device as a Service con la intención de generar ingresos recurrentes.
PFU sigue trabajando con su red de mayoristas, compuesta por TD SYNNEX, Esprinet, Aryan e Inforport, quienes tendrán un papel protagonista para dar a conocer este programa y captar nuevos socios.
Ustárroz también señaló que su objetivo es impulsar con los bundles que contempla el programa su presencia en el sector de la educación, en el sanitario y en la Administración pública. Este último sector acapara el 50 % de sus ventas, aunque como resaltó la directiva queda mucho por hacer en el terreno de la Justicia.
