Ingram Micro y TD SYNNEX han sido los dos mayoristas que ha elegido HPE para unificar su canal de distribución global con el fin de ofrecer a sus partners más simplicidad y coherencia. Esta decisión supone un avance hacia un modelo de distribución unificado que completará con inversión en recursos adicionales para formación y soporte con el fin de que los socios del canal puedan vender y dar servicio a todas las soluciones de su cartera.
HPE ha elegido a estas dos figuras por su experiencia y tamaño, aunque complementará su trabajo con otros mayoristas regionales especialistas para ampliar las oportunidades de la venta cruzada.
En sus planes también figura ayudar a ambos mayoristas a desarrollar nuevas habilidades en redes, nube e IA con el fin de que puedan aprovechar las oportunidades de negocio y ofrecer más valor.
Simon Ewington, vicepresidente sénior de Channel and Partner Ecosystem de HPE, declaró que “con Ingram Micro y TD SYNNEX como nuestros socios globales de distribución, reforzados por una sólida combinación de distribuidores regionales y especializados, estamos construyendo un modelo más sencillo y escalable que apoya el éxito a largo plazo para nuestros socios y clientes”.
La creación de este modelo de distribución forma parte de la estrategia que está desarrollando HPE tras la adquisición de Juniper el año pasado y que pretende crear un ecosistema de distribución más unificado para el equilibrar crecimiento y la selección de los partners.
Para Ingram Micro formar parte del canal unificado global de HPE es una oportunidad para aportar más valor a su red de socios. “Juntos, ayudaremos a los socios a acelerar el tiempo de llegada al valor utilizando nuestra plataforma Xvantage, ofreciendo habilitación consistente, opciones flexibles de adquisición y financiación, y la escala operativa necesaria para apoyar a los clientes en toda la cartera integral de HPE”, explicó Eric Kohl, vicepresidente de Global Networking and Security de Ingram Micro.
Por su parte, TD SYNNEX destacó que el modelo unificado permitirá a los partners construir y vender soluciones de HPE de manera más clara consistente. “Al combinar la innovación HPE con la logística global, los servicios para socios y la habilitación digital de TD SYNNEX, ayudaremos a socios de toda nuestra presencia global a escalar sus prácticas, acelerar la adopción y ofrecer resultados para los clientes”, añadió Sergio Farache, chief strategy and tecnology officer de TD SYNNEX.
En los próximos meses, HPE trabajará para identificar la combinación de partners que acompañarán a estos dos mayoristas. Y, según indicó, colaborará con los miembros del canal durante esta transición y comunicará la estructura del canal en cada país.
