El mensaje que lanzó Acronis en su Partner Summit no fue tanto el de una compañía que crece —que también— sino el de un fabricante que quiere cambiar definitivamente cómo el canal la percibe.
Eduardo García, director general de Acronis en Iberia, puso cifras encima de la mesa: crecimiento superior al 20 % anual, siete nuevas incorporaciones al equipo y un aumento del 24 % en el número de partners. Pero más allá del dato, lo relevante es dónde se está produciendo ese crecimiento.
La ciberseguridad avanza a un ritmo del 52 % interanual. Y aunque el propio García admitió que el porcentaje tiene parte de efecto base —“venimos siendo tradicionalmente un fabricante de backup”—, el mensaje fue claro: la seguridad ya no es un complemento, es el eje.
“Estamos invirtiendo muchísima tecnología… para que la seguridad esté integrada de forma nativa dentro de toda nuestra solución”, afirmó. No como módulo añadido, sino como parte estructural de cada servicio: backup, disaster recovery y gestión remota.
Ese enfoque cobra especial sentido en un entorno donde el MSP ya no puede permitirse operar con herramientas desconectadas. La simplificación operativa, la reducción de consolas y la capacidad de automatizar tareas empiezan a ser tan importantes como la propia protección.
En ese contexto, la conversación giró también hacia la infraestructura. La transición que vive el mercado de la virtualización estuvo presente en el encuentro, en un momento en el que muchos partners están revisando sus estrategias. Sin anuncios oficiales, la compañía abrió el debate sobre las alternativas que el canal está valorando y la necesidad de contar con propuestas que integren infraestructura y ciberprotección en una misma propuesta operativa. El mensaje fue prudente, pero dejó entrever que la virtualización será un terreno estratégico en los próximos movimientos del sector.
La IA entra en la operación diaria del MSP
Otro de los ejes que atravesó la presentación fue la inteligencia artificial. No en clave futurista, sino aplicada a eficiencia real: reporting automatizado, mejora de procesos y optimización de la gestión diaria.
“La evolución de la plataforma nos va a posicionar un paso o dos por encima de la competencia”, señaló Eduardo García. La ambición es clara: que el MSP no solo venda más servicios, sino que los opere con menos fricción.
En un mercado cada vez más presionado por márgenes ajustados y mayor exigencia de servicio, la automatización deja de ser una mejora opcional para convertirse en una condición de competitividad.
Más que backup
Acronis lleva tiempo evolucionando más allá de su enfoque tradicional en el backup, algo que quedó claro en este Partner Summit.
Seguridad integrada, evolución en infraestructura, automatización con IA y herramientas de cumplimiento dibujan un posicionamiento más amplio: el de plataforma de ciberresiliencia orientada al MSP.
Cuando la regulación se endurece y el mercado de infraestructura vive momentos de transición, la compañía busca convertir esa complejidad en oportunidad para el canal. La cuestión ya no es solo qué producto vende el partner, sino con qué modelo opera. Y ahí es donde Acronis quiere jugar su próxima partida.
