Zaltor está inmerso en un profundo proceso de transformación que refleja su ambición de consolidarse como un actor de referencia en el mercado. Así lo explicaron Daniel Valenzuela, CEO del mayorista, y Joaquín Malo de Molina, COO de la compañía, durante la celebración de la segunda edición de su Innovation Day.
Uno de los ejes de esta transformación es la evolución hacia una oferta más completa y avanzada en soluciones de ciberseguridad. “Antes estas soluciones eran arriesgadas para el Zaltor anterior, ahora ya no. Las estamos interiorizando”, explicó Joaquín Malo de Molina. Esta madurez ha requerido rediseñar procesos y estructuras internas, reflejo de una evolución empresarial que ellos comparan con el paso de la niñez a la adolescencia.
Además, Zaltor reconoce que mantenerse actualizado es un reto permanente en un sector que cambia rápidamente. “Vendemos a través del canal, y tenemos que detectar tendencias, anticiparnos a los cambios e identificar qué necesitan nuestros partners antes de que ellos lo sepan”. Tecnologías como la inteligencia artificial, la automatización de procesos o la gestión avanzada de servicios están marcando el rumbo de la compañía. Zaltor no busca competir en precio o volumen, sino en valor, agilidad y cercanía con el cliente.
Zaltor ha definido su estrategia de crecimiento en tres grandes pilares: expansión geográfica, diversificación del portfolio y desarrollo de servicios gestionados
Zaltor ha definido su estrategia de crecimiento en tres grandes pilares: expansión geográfica, diversificación del portfolio y desarrollo de servicios gestionados. “La expansión viene dada por la profesionalización interna, del porfolio y del modelo. Nuestros orígenes están en los servicios gestionados, y eso sigue siendo nuestra base”, explicó Joaquín Malo de Molina.
La compañía pone especial énfasis en el factor humano, tanto a nivel interno como en su ecosistema de partners. “Los negocios los hacen las personas, no las marcas”, subrayaron. Mantener un equipo dinámico, capacitado y adaptable es una prioridad, así como acompañar a los partners en su evolución, ofreciéndoles soporte técnico, formación y capacidades que les permitan mantener su competitividad.
Latinoamérica, una expansión con visión local
En línea con su plan de expansión, Zaltor ha fijado su próximo gran objetivo: Latinoamérica. Aunque actualmente la compañía no tiene facturación en la región, el potencial es enorme. “En el futuro podría suponer la mitad o más de nuestros ingresos. Hay mercados como México o Brasil que son incluso más grandes que España”, afirmó Daniel Valenzuela.
La compañía ya ha comenzado a construir una estructura que combina gestión desde Europa con presencia operativa local. Se ha incorporado talento tanto desde España como en países como Perú y Ecuador. “El negocio local se hace con gente local”, recalcaron, destacando la importancia de las relaciones personales y la confianza en estos mercados.
A nivel fiscal y operativo, Zaltor ha mapeado las implicaciones de operar en cada país, aprovechando los tratados comerciales entre regiones (como los que existen entre México y otros países de LATAM o entre Portugal y Brasil). En cuanto al desarrollo del canal, la estrategia pasa por seleccionar cuidadosamente a pocos partners por país con los que construir relaciones sólidas, duraderas y rentables.
Zaltor también está consolidando alianzas con fabricantes que buscan una aproximación distinta al mercado. “Algunos no quieren estar en un catálogo más, quieren presencia, acompañamiento y desarrollo de canal”, explicaron. Para ellos, Zaltor ofrece no solo distribución, sino servicios de valor añadido: desde la preventa hasta el soporte, formación y cobertura fiscal o regulatoria.
Esta evolución permite al mayorista diferenciarse en un mercado competitivo, buscando no solo crecer, sino hacerlo de forma sostenible y con un enfoque de largo plazo.
Innovation Day se ha convertido en un punto de encuentro para fabricantes, partners y clientes
Innovation Day: un reflejo del nuevo Zaltor
Todo este proceso de transformación y crecimiento se ha reflejado también en su evento Innovation Day. “El año pasado comenzamos con la primera edición. La verdad que fue un éxito y este año hemos querido repetir. Contamos con firmas que apoyaron el proyecto desde el principio y que siguen presentes”, explicó Valenzuela.
Más que un evento, Innovation Day se ha convertido en un punto de encuentro para fabricantes, partners y clientes, y en una plataforma para mostrar la evolución de Zaltor.
Este año, Innovation Day ha incorporado nuevas temáticas más allá de la ciberseguridad, como el cloud, la observabilidad y la gestión de TI. “Estamos construyendo una oferta cloud que encaje incluso con partners grandes. Por ejemplo, hemos firmado con Akamai, que tiene más cobertura que Amazon”, apuntó Valenzuela. Por su parte, Malo de Molina subrayó el salto cualitativo de Zaltor en ciberseguridad, destacando la oferta de servicios gestionados como MDR, SOC e identidad digital de nivel competitivo.
